农资经销财富的秘籍.pptVIP

武汉金禾盛世管理咨询有限公司 （2）不卖好的产品，卖产品的好处 卖点不是产品特点！ 是产品特点带给顾客的好处！ 不卖特点卖好处 案例：金禾圣牌重茬净 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 （3）根据农民的特点找卖点 农民比较务实，看中实效 饲料：二斤饲料＝一斤猪肉 案例：襄阳经销商 使用金禾圣牌重茬净，棉花不得枯黄萎病 总结产品和企业的优势与闪光点，浓缩成一句或几句精练的话，让顾客听了就忘不掉。 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 2、学会促销 产品本身不足以吸引顾客购买，就要通过促销活动刺激顾客购买。 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 　促销定律一： 　 不是标价低的产品好卖，而是价格表现活跃的产品好卖 案例：卖袜子 十元钱买三双送一双 把价格压到最低，然后说是最低价，不是一种好的促销方法 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 促销定律二： 　 促销就是让顾客占便宜 顾客不买“便宜产品”，买“占便宜产品” 案例： 汰渍洗衣皂２３８克重一块装定价３.２元 两块装多少钱？６.９元 案例：卖袜子：十元钱买三双，送一双 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 促销定律三： 促销是哄顾客高兴 案例： 武汉水果小贩 某酒店“砸金蛋” 促销就是耍花招，制造一个理由，吸引顾客 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 　促销定律四： 　 促销就是吸引注意力 金禾