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大学生网店策划书 2010 05 26 撰写时间： 年 月 日 -0- 目 录 一、网上商店创业项目简介4 （一）网店的定位与经营主体4 （二）网店的赢利模式5 （三）网店运营的团队架构5 （四）网店的管理思想7 二、网店经营产品概述7 （一）产品所属行业介绍7 （二）货源供应商介绍7 （三）与供应商的合作模式7 三、网店经营产品市场分析8 （一）产品市场环境分析8 （二）产品市场机会分析8 （三）目标市场定位分析9 （四）目标市场渗透量分析9 四、经营产品行业竞争分析9 （一）竞争对手分析9 （二）网店竞争策略介绍10 五、市场与销售管理10 （一）市场开发计划10 （二）定价策略11 （三）销售策略11 -1- 六、财务预测分析12 （一）资金流的运转分析12 （二）成本、费用与收益分析12 七、经营风险分析与规避12 （一）市场风险12 （二）政策风险13 （三）财务风险13 （四）质量风险13 八、经营战略14 （一）产品与服务战略14 （二）组织管理战略15 九、网店经营目标17 -2- 策划摘要 一、宗旨 ┊时尚※漫※族 ┊↘灬动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周 边衍生产品的需求，同时为动漫周边产品推广做出贡献。提供一个平台， 将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个 新兴产业的生力军与潜在的消费群。 二、产品服务 ┊时尚※漫※族 ┊↘灬动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。 本店经营主要包括柯南，海贼王，NANA，犬夜叉，死神，火影忍者，死亡笔记 等热门周边在内的杯子/T恤/靠垫等生活用品，手链/项链/表等饰品，手办 盒蛋 扭蛋 公仔等玩具系列及COS服及COS道具等等。 三、市场定位 我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在 学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而 且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费 群的基础上也会带来新的消费群。 四、竞争 我们直接与其它动漫周边网店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市 场上是有选择性的。但我们相信小店的产品与服务是值得肯定的。因为我 们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如 此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我 们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且 更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的 把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。 -3- 一、 网上商店创业项目简介 （一）.网店的定位与经营主体 网店定位: 在其他同类店铺同类产品的比较之 .卖出特色.形成专属的动漫文化. 客户定位: 20岁以 21～30岁 31～40岁 40岁以上 平均值 非常喜欢 29% 27% 20% 16% 24% 喜欢 44% 43% 43% 38% 43% 不好说 18% 19% 20% 2