《芜湖市佳丽宝化妆品营销广策划案》.doc

芜湖市佳丽宝化妆品营销推广策划案 姓 名： 学 号： 班 级： 指导教师： 学 校： 安徽商贸职业 日 期： 目 录 摘要： 2 关键词： 2 一、环境分析 2 （一）市场概述 2 （二）其他主要品牌经营情况 3 （三）佳丽宝现状 4 二、SWOT分析 4 （一）优势分析 4 （二）劣势分析 5 （三）机会分析 5 （四）威胁分析 5 三、营销目标 5 （一）经营理念 5 （二）目标市场 6 （三）产品定位 6 四、市场营销组合策略 7 （一）产品策略 7 （二）价格策略 7 （三）渠道策略 8 （四）促销策略 8 五、行动方案 9 六、费用预算 10 七、效果预测 10 八、结束语 11 参考文献 11 附件一 12 芜湖市佳丽宝化妆品营销推广策划案 （ ） 摘 要：随着经济的发展、社会的进步、人们生活水平的提高，化妆品作为一种消费品而越来越多的消费者接受和购买使用，并且这个庞大的群体在不断地扩张和延伸。在过去的50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍，化妆品市场的发展势头是十分迅猛的，消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。佳丽宝经过近十年的培育已获得了稳定的客户群和市场占有率，目前佳丽宝已进驻百货公司、药店和屈臣氏约900家，佳丽宝将继续坚持拓展高级百货公司和高级药店双渠道，提高对每位顾客的优质服务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场，使2010年销售额突破6亿元目标。本策划案为了解芜湖市场、开拓芜湖市场，在芜湖市开展市场调查和全面分析的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求，与佳丽宝所推崇的“肌肤自身的力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由内而外，双向更新”的理念相结合，用23万元的营销策划推广费用，在2011年实现销售额翻一番的的目标，达到市场品牌知名度和认知度有效提高，对周边城市产生一定的辐射作用的目的，为公司在皖南地区形成全国市场的局部优势打下坚实的基础。 关键词：佳丽宝；化妆品；市场；营销推广；方案 一、环境分析 （一）市场概述 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈经过改革开放三十年的培育和发展，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场这个时候，女性对选择护肤品眼光也显得高了起来，面对多种品牌之下的产品，细细看厂家的地址、品牌、护肤产品的功效，而后根据自己肤性进行选择，而这个时候，不光光是单一的护肤霜了，而会有增白霜、保湿霜、洗面奶、护手霜，实是花样繁多，而那梳装台前也由当初的一个瓶子，变成了各种样式、高低不等、花样繁多的护肤产品。bo)”，早期产品包装常见“钟”型商标。1936年，佳丽宝从顶级绢丝原料的蚕茧中成功提炼生产了绢丝香皂，从此涉足化妆品领域，如今已经逐步发展成为有着百余年悠久历史的国际化企业。从公司创建初期起佳丽宝就注重以坚实的技术力量优良的商品品质和细致周到的服务，为实现“佳丽宝美丽你人生”佳丽宝自进入中国市场以来，一直秉着为中国女性服务的态度，不断引入新品牌。旗下品牌始终坚持“一切为了让顾客满意”的精神，让顾客感受自己的美，甚至为女性发觉自身尚未发现的美。从2000年，诞生专门为中国女性设计的品牌AQUA雅呵雅以来，之后为中国女性带来Impress印象之美、LUANSOL日月晶采、freeplus芙丽芳丝品牌。2009年9月，对AQUA雅呵雅品牌进行了更新，诞生AQUA SPRINA雅呵雅 丝睿品牌，以及引入新的彩妆品牌COFFRET DOR品牌，目前旗下共有5个品牌。 目前芜湖市化妆品经营的商店主要集中在步行街周围，其中以华亿、新百两个购物中心，屈臣氏以及沃尔玛、华联等各大中型超市为主要卖点。这些卖点中以开设专柜，配备专门的销售人员为主要的销售方式。佳丽宝化妆品在芜湖市的卖点主要在华亿和新百两个购物中心，共4个销售专柜，8名销售人员，产品价格相对较高。在与其他化妆品品牌的竞争中没能突显出特色，也没能在消费者心中留下印象。在卖点的商场中，产品的宣传单一，给消费者的视觉冲