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摩卡布艺有限公司网络营销策划书 关键词：窗帘，网络营销，电子商务。 目录 前言： 3 一·网络营销目的： 3 二·摩卡布艺网络营销可行性分析 3 1.摩卡布艺网络营销市场环境分析： 3 2.摩卡布艺网络营销的优劣势和竞争对手的分析： 4 3.可行性分析总结： 5 三．网络营销方案 5 1.网络营销活动的中心 5 2.网络营销活动日程表 6 四.网络营销战略实施步骤： 6 五．网络营销的基本手段与方法 7 六．推广平台说明： 8 七.网络营销预算： 8 八．总结： 9  前言： 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。结合当前的信息社会发展趋势和目前广州消费者消费观念的网络化转变的实际，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司实现跳跃式高速发展。· 一·网络营销目的： “一个理性的商人就是以利润最大化为目的”我们发展网络营销的终极目标是增加销售额使利润最大化。开展网络营销，将线上与线下营销有力的配合，达到公司利润的最大化。在四十个工作日后开始实现盈利并占有一定的市场份额。 二·摩卡布艺网络营销可行性分析 1.摩卡布艺网络营销市场环境分析： 网络营销的基础条件以成熟： 从2000年起中国的电子商务进入到了一个飞速发展的时期，而且这种发展速度还在成加速度增大的发展。随着计算机基础设施的完善与普及，中国网名的网上购物观念的转变与国家对互联网络的大力支持。这就为我公司开展网络营销提供了基本的保障和前提。还有大量的第三方的电子商务平台（如：慧聪，阿里巴巴，京东商城）的兴起并以成功的实现了盈利。也证就证明了网络营销开展的可行性。 网络营销市场环境以成熟： 随着中国互联网络的发展和计算机硬件基础设施的建设以及人们对网络的认识和实际操作能力的提高。人们的思想和行动再也不是仅限于以前的认识，他们要找一本书不只是去图书馆。他们要买一件东西也不是一定要去商场，去图书馆和商场对他们来说花费的时间成本和体力成本都太高了。所以相当一部分消费者他们主动的去选择网络或是可以先在网络上了解一下再实体的进行购买交易。不管消费者是否最终的在网络上进行交易还是通过网络进行间接的交易，他们都应用了网络，他们都相信了网络 。我们的客户就在网络上，我们有什么理由不去发展网络？ 网络营销的产品环境成熟： 互联网网络无处不在，网上购物在当前也不在是个新鲜事儿。我公司销售的新产品（窗帘和家具）完全适合网络销售。原因有： 销售的是国际知名品牌，也就是说我们就有了品牌质量和信誉。在网络这个比较虚拟的世界中人们很难不实际的看到和模到一个产品就能鉴别出它的好坏。在这种情况下他们更相信品牌，更相信大公司。这就保证了我们的产品销售不被网络消费者所怀疑。为我们成功的进行网络营销提供了保障。 我们的网络营销平台一但搭建成功，我们就佣有了线上和线下俩个平台。因为我们有线下平台对线上平台的支持加大大的加大了我们的市场竞争力（客户不但可以网上购买还可以线下进行实际的体验购买）。因为我们有线上平台24小时不间段的全世界范围内的宣传推广所以会给我们可观的订单。二都全面的结合是我们市场销售的最佳组合。 网络营销的物流环境成熟： 电子商务和物流是绝对密不可分的。只有物流快了，物流对新产品的损害小了。我们才会有更好的网络销售。可以说没有物流的电子商务不可能是电子商务。随着现代物流体系的不断完善。为我国开展电子商务提供了必备条件。 2.摩卡布艺网络营销的优劣势和竞争对手的分析： 优势： 我们的产品属国际型产品，佣有比其它非高级品牌产品更高的可信度也更适合在网络上销售。 我公司所处的地理位置优势，我公司处于珠三角地带不管是从经济发展水平还是消费者的消费能力和网络消费观念都是比较先进的。再处在广州知名的广州吉盛伟邦建材城，交通便利知名度高，这些都是我们抢占市场的资本。 我们的网络营销平台搭建成功将会我们大的减小产品的仓储成本和其它管理成本等等。这样我们就佣有了成本优势同时也就佣有了价格优势，大大的提高产品的竞争力。 虽然我们的竞争对手在网络上占有了一定的市场份额但还只是一小部分，我们还来得急追赶和超越。 劣势： 我们没有一支强大的网络营销团队，而许多不同品牌的同类产品和同品牌的产品以提前展开了网络营销，他们以占有了一定的市场。 我们的品牌是国际高级品牌所以在价格上比一般的同类产品价格高。而高价格产品往往不是单纯的线上交易就能完成的。如果客户离我们近还好直接过来看就好了。要是太远的话可以就会有一定的困难。 (c) 竞争对手： 同类产品的竞争对手和潜在竞争对手多（不管是国内还是国外生产销售窗帘的公司和家具的公司太多了）。 一些思想先进