浅谈管理对房地市场营销的作用.docx

浅谈管理对房地产市场营销的作用?摘要:房地产公司的战略管理对房地产市场营销是很重要的,就目前我们发展中国家而言,现在的房地产市场是不完善的,所以我们做好管理对我们的房地产经济效益有很大的作用,也会不断的规范好我们的大市场。但是在现实生活中，我们的战略管理根本就不完善，这样将给我们房地产市场造成非常之大的损失，现在我将战略与房地产市场营销中出现的一些问题作一下浅谈。?关键词：管理????????营销?管理对企业而言是极其重要的，乔丹.罗斯和迈克.卡米曾形象地说:没有战略的企业就象一艘没有舵的船一样只会在原地转圈,又象流浪汉一样无家可归。”我国古代思想家孔子也曾指出：“人无远虑比有近忧。”这都说明了战略对企业的重要性。?1.公司战略:是指实现长期目标的谋略和方法,房地产公司战略是指房地产公司为了生存和发展,?面对不断变化的经营环境而进行的总体谋划,是指导公司经营活动的基本指导思想。它包括房地产公司战略目标及实现目标的主要方针，产品和市场范围、增长方式、竞争优势，协同作用等内容，是体现公司资源配置与环境相互作用的基本模式，是由公司层次的总体战略，业务单位和公司职能部门战略组成的分层次的战略体系。公司总体战略是公司最高层次的战略，是公司发展的灵魂，是制定各业务单位和公司职能部门战略的纲领，其中典型的战略主要有；增长战略和竞争战略。（1）公司的增长战略是为了实现公司的目标，依据自身能力和不断变化的市场营销环境而对未来经营业务的发展方向所作的战略规划。公司战略增长可以根据经营需要采用一体化或防御性战略，也可以对公司先有的业务进行评价的基础上（通常采用波士顿咨询集团法）按现有产品、新产品与现有市场、新市场的对应关系采用加强型战略和多元化战略。?（2）公司的竞争战略：是指公司面对竞争对手竞争者为了获得竞争优势而作出的战略规划。按迈克尔、波特的一般性战略理论，公司在竞争中获得优势的基点是成本领先，差异化和聚焦任务，在竞争中房地产公司有成本领先战略、差异战略聚焦战略三种、一般性竞争战略可供选择。??（3）成本领先战略；是我们在成本与费用，使自己的产品价格低于竞争者的同类产品价格而获得利益，在市场竞争中，如果我们的产品价格在开发过程中出现过高的投入，造成费用偏高那么会给我们营销带来了困难的，但是同时我们的提高技术水平降低成本。??（4）差异战略管理；就是我们在开发的过程中，根据本地区的特点，我们要大力开发别具一格的项目，使环境、户型或服务等、都要具有别具一格的特色，从而去得了差异的优势，使顾客愿意接受高价。但是与此同时我们要加强市场调查，了解当地的消费水平，和消费者的兴趣爱好，从而开发相关的房地产。这些都是需要我们公司从最高层次来加以控制与策划。例如万科的“城市花园”就不是在当时设计与众不同的差异产品。?2.公司战略规划与战略管理?(1)战略规划是指公司为了实现目标以求得自身发展而设计的行动纲领与方案,是以保证公司自身发展为目的,通过确定公司发展目标和范围,使公司经营目标与环境相致,接以来避开环境威胁,充分利用市场的战略决策过程。（2）我们要注重社会问题是房地产公司制定战略需要重点考虑的问题，高层次管理者不仅考虑企业本身，还要考虑对用户、环境、民族、社区和其他利益团体的责任。（3）外部环境分析；房地产公司的外部环境可分为宏观环境两个方面，宏观环境是指涉及到政治、经济、文化法律、技术和竞争等方面可以使公司未来受益或受损的趋势和事件。微观环境是指与公司营销活动直接相关的，相互影响的、相互作用的主要参加者和力量，包括承包商、中间商、经营服务、广告商、竞争者及其公众等。它们均受宏观环境的影响与制约，通过宏观与微观的?分析可以揭示出公司的市场的机会和威胁。（4）内部条件的分析；每个房地产公司都有赖以生存的核心能力，这是它的优势；也都是薄弱环节与不足，这是它的不足之处。没有一个公司在所以业务领域均有优势，如天津顺驰集团以营销而著称，万科以出色的设计而著名，这都是他们的优势，。内部分析就是找出公司的优劣势，并使各职能相互协调。?3.市场营销要有组织地有规律地进行（1）营销渠道是由参与市场营销活动的机构与人员组成的系统，如商品生产者、代理者、消费者等。在生产过程中我们要有策划地进行生产，公司要从最高者的角色来管理好我们的生产，包括施工技术，进度计划，质量等都是我们必须要注重的问题。并且我们要根据国家的宏观调控来生产房地产，如果我们在市产上大量生产出很多的商品，那么也有可能造成供大于求，造成房地产价格降低，贬值，这些都是很有可能的。当然我们需要的是生产者更要有较高的知识文化素质，提高他们的生产能力，用技术来控制成本，降低投入。这些都是很重要的，需要我们特别注重的。再说代理商也是同样的如此，是需要他们有高素质的、有文化的人来参与，不仅我们要把产品销售出去，的同时我们更