海尔整体家营销策略研究.doc

毕业设计（论文）任务书 学生姓名 专业班级 学号 题 目 海尔整体家电营销策略研究 设计（论文）内容及基本要求 1.进行广泛的资料查询和文献检索等前期准备工作，培养收集、综合和正确利用各种信息并获取新知识的能力。 2.在查阅资料的基础上，按照要求格式认真完成《开题报告》，《开题报告》审核通过之后才可以进行论文撰写工作。 3.“海尔整体家电营销策略研究”应包括以下内容的论述： ①绪论（选题的背景及意义、主要研究内容与拟采用的方法） ②营销策略概述 ③海尔整体家电营销现状分析 ④海尔整体家电营销的特色分析 ⑤改进海尔整体家电营销策略的建议 4.进度安排（根据《西安石油大学高职毕业论文工作管理规定》）。 5．论文写作应条理清晰，语言流畅，论点明确，论据充分，格式规范，论文字数不少于10000字，严格按照《西安石油大学高职毕业设计（论文）撰写规范》的要求进行写作。 6.按时、按质、按量完成论文撰写，按标准装订成册。 设计（论文）起止时间 2012年 月 日 至 2012年 月 日 设计（论文）地点 指导教师签名 年 月 日 学生签名 年 月 日 绪论 背景及意义海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。 国内外研究现状 国研究现状国研究现状Jing Jin-an 在The study on Haiers marketing strategy of household appliance going to the countryside 的报告中指出，随着全球金融风暴的背景下，家电政策的实施要下乡不仅扩大了内需，但也提供了新的市场机会，家电厂商。通过分析海尔冰箱的目标市场，以农村和促进农村市场的战略能力上的论证，阐述如何海尔占领农村市场，其定制的冰箱产品。海尔已采取不同于城市市场，在农村市场的营销策略。开发各种新产品，适合农村消费细分市场的基础上，制定一个合理的价格策略，选择适当的分销渠道，促进农村居民容易被接受的方法，并针对农村市场形成了特殊的营销组合。虽然不断的产品创新和推广，在实施家电下乡的背景下，海尔绘制远离竞争对手，海尔，形成消费者的忠诚度提高了形象，并取得了在家电行业的领先地位。 1.3 主要研究内容 研究方法 营销策略概述 整体家电含义 特征 整体家电的实施 2.1 营销策略的含义 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力信息，商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 2.2 营销策略的特征 2．1 海尔集团营销渠道系统简介 　　海尔集团创立于1984年，创业27年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2011年营业额1509亿元的全球化集团公司。海尔已连续三年蝉联全球白色家电第一品牌，并被美国《》（）网站评为全球十大创新公司。　海尔创新人单合一双赢模式。海尔要创造互联网时代的世界名牌，互联网时代世界名牌的特点是能快速满足用户的个性化需求，企业需要大规模定制而非大规模制造。海尔抓住互联网的机遇解决这一挑战，积极探索实践“人单合一双赢模式”，通过“倒三角”的组织创新和“端到端”的自主经营体建设，实现从“卖产品”到“卖服务”的转型，创造出差异化的、可持续的竞争优势。模式创新已带来初步成效，在流动资金零贷款的基础上，海尔CCC（现金周转天数）达到负的10天。海尔致力于成为全球白电行业领先者和规则制定者。成为引领者即成为行业主导及用户心智的首选，海尔的某些产品已经做到了引领，欧美一些国际著名品牌也在模仿海尔。海尔希望创新出更多引领潮流的产品，创新的制高点即是掌握专利和标准的话语权。目前，海尔累计申请专利1万多项，居中国家电企业榜首，并率先实现国际标准的零突破。海尔累计参与了77项国际标准的起