瑞士先正达（中国）投资有公司在河北省大名县的销售模式探究毕业论文.docVIP

河北农业大学 本科毕业实习报告 题目： 在的销售策略探究 学 院： 植物保护学院 专业班级： 植物保护班 学 号： 学生姓名： 指导教师姓名： 指导教师职称： 二〇一年九月 目 录 摘 要 2 第一章 前 言 2 1.1 选题背景和研究意义 2 1.1.1选题背景 2 1.1.2研究意义 3 1.2河北省大名县和先正达的基本情况 3 1.2.1河北省大名县的农业概况 3 1.2.2瑞士先正达（中国）投资有限公司简介 3 1.2.3大名县与先正达 4 第二章 瑞士先正达在河北省大名县的SWOT分析 4 2.1瑞士先正达的优势分析 5 2.1.1资源优势 5 2.1.2产品优势 5 2.1.3理念优势 6 2.1.4人员优势 7 2.1.5网络优势 7 2.2瑞士先正达的劣势分析 8 2.3瑞士先正达的机会分析 8 2.4瑞士先正达的威胁分析 10 2.4.1优胜劣汰的大环境 10 2.4.2快速反应的竞争者 10 2.4.3零售商网络不稳定，市场保护困难 11 2.4.4价格因素和使用习惯对农民购买行为影响大[13] 11 2.5分析结论 12 第三章 瑞士先正达的营销策略组合 12 3.1产品策略 12 3.2价格策略 12 3.3渠道策略 13 3.4促销策略 13 第四章 结 语 13 参考文献 14 致 谢 15 在的销售模式探究 摘要：本文以市场的真实案例为载体，结合自身在实习期间的真实感受，利用SWOT、4Ps等分析方法对产品在市场的销售情况进行了深入剖析，通过综合考虑其优势、劣势、机会和威胁，分别在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面给出了合理化建议，对及其同行的发展具有一定的借鉴意义，也为农民提高用药水平具有一定的辅助作用。 关键字：农药市场；营销模式 Research of Pattern of Marketing of Swiss Syngenta (China) Investment Co. , Ltd. Based on County Abstract:In this paper according to the author,s own true feelings in Syngenta , he put Hebei Daming market as a real case and use the SWOT,4 Ps, etc analysis methods to make a further analysis for the company sales in Daming. Through the comprehensive consideration of its strengths, weaknesses, opportunities and threats, respectively in product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategies reasonable Suggestions are given.It will be a reference for Syngenta and his counterparts,and also it will have some of the auxiliary function for farmers improving the pesticide application level. KeyWords:Pesticide market;Marketing model 第一章 前 言1.1 选题背景和研究意义 1.1.1选题背景 我国是一个农业大国，更是一个人口大国，我们用占世界7%的耕地，养活着占世界22%的人口，粮食安全问题始终是关乎百姓生活和国家稳定的重大问题。随着人口的不断增加和有效耕地面积的不断减少，提高单产和尽量减轻病、虫、草害对农作物的伤害成为了我国农业生产亟待解决的重要问题。农药作为为农作物保驾护航的基本生产资料，其地位举足轻重[1]。然而，由于我国农药行业起步晚，政府监管机制不健全，农药企业研发生产实力不均衡，各级经销商经营素质偏低，农民对农药基本认知不够，造成整个农药市场秩序混乱，食品安全问题频发，假冒伪劣、坑农害农事件层出不穷[2]。 如何摆脱行业内的无序竞争，获得长足发展，成为了农药企业的迫切追求；如何能买到经济实惠、省时省工、高效低毒的放心产品成为了百姓的心头夙愿。 因此，在寄希望于国家尽快规范农药市场管理的同时，探求一种农药企业自身的基层营销策略，让企业发展、农民受