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三星E2232新品上市方案 ——三星首款超性价比音乐手机 事业一部 2011-4-18 请勿对外传导 目 录 渠道规划 2 上市推广策略和节奏 3 终端支持 4 产品介绍 1 新品上市工作落实与检核 5 一、产品介绍（消费群体） 目标群体： 年龄: 16岁~ 35岁 男女都可 学生，刚工作不久的公司职员，政府工作人员，服务行业人员 产品卖点： 1. 小巧直板设计 简洁线条 防刮耐用电池盖 1.8” 大屏 2. 时尚多媒体： 3.5mm耳机插孔、支持立体声耳机 MP3播放、摄像、视频播放 FM收音，收音中录音 30万像素摄像头 最大支持8G储存卡 蓝牙、USB、手电筒 3. 超长待机通话时间 4. 双卡双待 超 性 价 比 音 乐 手 机 主要参数 三星E2232 三星E2120C Nokia C2-00 图片 上市时间 2011.04 2009.09 2011.01 价格 499 381 531 网络 GSM 900/1,800 GSM 900/1,800 GSM 900/1800 尺寸 109 x 46 x 14.9mm 104.5 x 45 x 14.6 mm 108 x 45 x 14.65mm 主/副显示屏 1.8 TFT 128X160 1.52 128x128 1.8 128x160 摄像头 30万 30万 30万 内存/扩展 MicroSD (最大8GB) 4M + MicroSD MicroSD 操作系统 专有 专有 S40 连接 BT2.1/USB2.0 USB BT2.0, USB2.0 其它功能 3.5mm, FM FM, 3.5mm,FM, Dual SIM 一、产品介绍（竞品分析） 一、产品介绍（基础参数） 基本参数 2G网络 GPRS 900/1800 系统软件 操作系统 三星专有 2G数据 GPRS 浏览器 WAP2.0 3G网络 N/A MMS/Java MMS/MIDP2.0 3G数据 N/A 多媒体 铃音 MP3 尺寸 (mm) 109.2 x 46 x 14.9 mm 音频播放 音乐格式: MP3, AMR, AAC, AAC+, eAAC+; 蓝牙立体声耳机(A2DP, AVRCP) 重量 (克) 79g 视频播放 播放格式: H.263. 最大分辨率@fps: QVGA (320X240) @ 15fps 电池(毫安时) 1000mHA 视频录制 录制格式: H.263. 最大分辨率@fps: SubQCIF(128X96) @ 15fps 显示屏幕 主屏 1.77, QQVGA(160X128),65K TFT FM收音机 FM收音机 副屏 N/A 手机电视 N/A 数码相机 主数码相机 VGA, Max resolution: 640 X 480 电视输出 无 副数码相机 N/A 其它功能 连接性 蓝牙V2.1USB 2.0 全速 存储 用户内存（MB） 4MB GPS导航 N/A 扩展存储 MicroSD 最大8GB 感应器 N/A 大容量存储器 支持 信息 MMS,SMS,QQ SMS容量 500条 办公 N/A 电话簿容量 1000条 多媒体编辑 N/A 通话 免提通话 其它 手电筒 二、渠道规划（销售目标） 50K 70K 100K 2011年5月 2011年6月 2011年7月 目标：100K 零售价：499元。 工厂交货时间：5月9日 新品E2232 （3890家） 我司直供 WKA覆盖 IA/KA RKA TDA/GA/SA/ BS/NDA 101 262 155 1247 693 771 19 32 43 83 33 46 31 51 50 74 43 28 WKA覆盖 4 15 43 34 17 15 二、渠道规划（上货次序安排） T级市场 GSM月销量 （单位：K台） 客户规模 （单位：家） T1 T2 T3 T4 T5 T6 800K 943K 446K 1019K 894K 1103K 343 638 377 1226 1584 1864 合计5219K 合计6046 合计3229 合计277 合计256 合计128 上货次序： 1、 重点支持T4-T6市场客户先行上货 2、三星非直供类客户优先上货 3、选择重点主力机构优先上货，准备不充分机构不予上货 所有客户饱和性上货原则： 1、三星非直供类客户：“TOP600”首批提货不低于50台/家；一般客户不低于3台/家。 2、三星直供类客户：首批提货不低于200台/家。 二、渠道规划（整体覆盖计划控制） 类型 覆盖客户目标 覆盖推进计划 5月 6月 7月 IA/KA 3229 1292 2260 3229 WKA 128 128