[调研资料]对公业务发展思路.ppt

存量客户： 省妇幼保健院 潜在增量客户 1、武汉大学附属医院：武汉大学中南医院、武汉大学附属口腔医院 ； 2、其他三甲医疗机构：省肿瘤医院、省军区总医院、荣军医院、武汉科技大学附属医院； 3、光谷医疗板块：同济武汉光谷医院、武汉市第三医院光谷关山院区 ； 4、医疗机构上下游客户：药品经销商、设备采购代理商 ； 2009年支行对公业务发展具体举措 漢口银行武珞路支行 2009年支行对公业务发展具体举措 四、谨慎稳妥的开拓房地产及建筑行业市场 有选择、有针对性，选择开发资质较高、项目位于中心城区的楼盘项目，谨慎稳妥的开拓房地产市场；展开多层次营销体系，重新搭建与中建三局系列客户的合作平台 漢口银行武珞路支行 房屋销售价格持续下调 购房者持币观望 存量房规模急剧上升 全球金融风暴的影响，房地产行业受到了极大的冲击 漢口银行武珞路支行 关于房地产行业业务拓展思路 2009年支行对公业务发展具体举措 房地产开发商房屋销售受阻，资金回流缓慢 密切关注“同馨花园”项目销售进展，积极跟踪回款进度，在房地产市场低迷时期，与开发项目位于中心城区的优质房地产企业“同船共渡”，保证信贷资金安全； 选择具有较高的开发资质，资金实力较强，四证齐全，土地收购价格合理，且开发项目位于中心城区的房地产开发企业和经济适用房、廉租房建设项目，如王家墩商务区开发建设集团、合汇置业等 结合项目实际进展情况，以项目抵押方式，分阶段、分步骤的提供信贷资金支持，以争取企业自有资金沉淀和支付结算往来的集中。 存量客户 潜在目标客户 营销方式 2009年支行对公业务发展具体举措 漢口银行武珞路支行 2009年支行将对房地产行业开展有选择、有针对性的营销工作 加大对三局系统 高层领导的攻关力度 08年支行累计向该系列客户发放信贷资金近1.7亿元，而综合回存率不足1%，存贷严重失衡 展开多层次的营销工作 力争成为中建三局系列客户的主办银行； 获得其日常结算资金往来、海外工程建筑回款的控制权； 重塑中建三局系列客户与支行的良好合作态势。 摸清该系列客户支付结算方式、频率、进度 调整授信品种结构，将银票、贴现、保函、流贷等多项业务品种进行打包使用； 中建三局系列客户作为汉口银行的股东单位 理应成为支行房地产行业板块的支柱型客户 2009年支行对公业务发展具体举措 关于三局系列客户业务拓展思路 漢口银行武珞路支行 存量客户： 房地产开发企业：明邦房地产、江华房地产 建筑企业：中建三局系列客户 潜在增量客户： 优质房地产开发商：王家墩商务区开发建设集团、大华房地产 2009年支行对公业务发展具体举措 漢口银行武珞路支行 2009年支行对公业务发展具体举措 五、设立高新企业营销“桥头堡” 发散营销触角，深入各大开发区，设立高新企业营销“桥头堡”，进一步推动本外币业务协调发展 漢口银行武珞路支行 1 2 3 2009年支行将加强本外币产品支持力度和结算综合服务，挖潜求新，继续保持高新企业板块的整体发展的良好态势。 2009年支行对公业务发展具体举措 漢口银行武珞路支行 支行高新技术行业板块发展现状 客户群体逐年壮大，存款贡献率近10%，成为支行除行政事业板块、教育院校板块外的第三大存款增长来源；也成为了保证支行国际结算业务逐年飞跃发展的主力军。 高新技术板块内仅有凡谷电子一家客户体现出了较高的综合收益率，而诸如友谊食品、嘉吉烯王、都市环保等一批存量客户的真实经营状况并未在支行得到展现。 2009年支行对公业务发展具体举措 漢口银行武珞路支行 支行高新技术行业板块营销策略 设立东湖高新技术开发区的营销“桥头堡” 一个核心 两点辐射 三大区域 四项重点 即以东湖新技术开发区财政局为营销工作核心，从中获取区内如东方锅炉、长江货车等重点招商引资项目信息，继续在外商投资资本项目方面取得业务突破，从源头上寻求业务发展契机。 2009年支行对公业务发展具体举措 支行高新技术行业板块营销策略 漢口银行武珞路支行 一个核心 即以凡谷电子及光迅科技为两大辐射点，稳定、扩大凡谷电子在支行的对公存款、国际结算规模，并由此向其关联企业正维电子、德威斯等客户群体的辐射。 通过对光迅讯科技进行综合授信，逐步向虹信科技、电信器件等邮科院下属单位进行业务辐射，进而撬动整个邮科院系统板块； 2009年支行对公业务发