中国平安人寿保险公司分红理财保险产品“金裕人生”销售技巧培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

金裕人生 财富传奇 寿险市场部 2010.3 ——“金裕人生”销售技巧篇 贵族话术 风险话术 遗产税话术 贷款话术：1：企业经营客户 2：投资、炒股经历客户 3：有社保养老的客户 4：投资以出租房屋为主的客户 5：律师、会计专业的客户群 6：企业主、承包商和个体户 7：国家公务员 说明话术与计划利益 贵族话术? 张总，您十多年的打拼艰苦创业后，拥有了眼前的财富，多让人羡慕啊。而最令我感动的是，从几年前，您就考虑要为儿子留下一笔财富，无论任何情况发生，这笔财富都可以安全转移到他的手中，照顾他一生一世……令他们一生无忧。中国人常说：富不过三代；西方人常说：塑造一个贵族家庭需要三代。其实道理非常简单，巨额财富需要家族的传承和时间的积累。投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。 风险话术? 人生有起有伏，但一个人无论多么有能力，有二种情况是不能控制的，一种是意外，一种是疾病。一旦发生这种情况，您就可能辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，创造贵族家庭的梦想就会落空。如果拥有我们这套计划，无论发生任何情况，都能保证您的孩子能拥有一大笔现金，为未来做好了经济准备，因此，创造贵族家庭从金裕世家开始。?遗产税话术?张总，您为开征遗产税做好准备了吗？中国遗产税开征已经箭在弦上，如果开征遗产税的话，金裕世家将帮您创造出3倍多的资产！您如果投保金裕世家，那她只是您交遗产税的一个零头！?贷款话术? ?贷款话术? 企业经营客户 企业经营最大的危机在于资金链的断裂，这份保险可有效地防止资金链的断裂，争取到足够的时间规避企业的风险，贷款期间，分红与返还不受丝毫影响，贷款利息很低，同时，时间越长贷款额度越高，无需评估。 情景二?对有投资、炒股经历的客户） 业1：陈先生，您的投资决定确实很英明……但是我们一定都还记得今年5月30日股市大调整A股从4335跌至3461点，7成股票连续5天跌停，市值蒸发接近20万亿 ……相信您对那次股市风波仍记忆犹新吧，确实，股市能让您一夜之间爆富，同样也可以让您一夜之间资产陷入低谷，这样的风险您觉得是否值得去冒呢？养老理财主要讲究保值与稳健增值。靠股市来挣取养老金，那极有可能”竹篮打水一场空”。但是，我们可以利用目前股票、基金市场的红火，从您现在的好收益当中拿出一部分出来，做一个稳健的养老投资，将投资所得“落袋为安”，您觉得呢？业2：近期股市行情确实不错，但股市有涨有落，谁能保证一直都能赚呢?您是一位很有经济头脑的人，鸡蛋不能放在一个篮子里,您肯定也知道理财三分法，就是银行、股票、保险各三分之一。银行存款无风险，但关键时候，一分钱只能一分用；股票投资回报虽高，但风险太大；投资金裕晚年计划，一无风险，二有保障，三可获得可观的回报,您这样，吃的香睡得着，您说吗？ （情景三?对有社保养老的客户） 2006年的最新统计全国有50.2％城市居民没有购买社保。恭喜您陈生，90年代您就拥有社保。但我们都知道社保只能满足年老时基本生活开支。如果年老时想到处旅游，那就需要现在开始投资啦。??? 养老投资跟其他投资不同，讲究保值和稳健升值。投资金裕晚年计划，一无风险，二有健康保障，三可获得可观的回报,用十分钟时间，我跟您详细介绍下，如何？ （情景四）对投资以出租房屋为主的客户 业：……房租确实是一个稳定的收入，但是房子的使用期限为70年，当使用10～20年黄金时期后，房子还需要投入一大笔资金翻新装修，平时还要费心管理，连厕所堵了都要您找人去通，更重要的是，我们谁也不敢担保房子可以持续租出去？?? 房子时间一长，就不好租了，而且如果需要急用资金的时候，您认为房子是”活资产“还是”死资产“呢？我这里有一个理财计划可以帮您解决这些问题，但也象房产一样有很好的收益…… （情景五?律师、会计师等专业人士客户群 业：其实大家这么努力工作，就是希望将来年老时自己和家人可以生活得更好，象您这样的专业人士，时间非常宝贵，如果去作一些劳心劳力费时的投资，那成本可就太高了，我们公司刚推出金裕晚年理财计划，非常适合您，交费期短，见利快，终身还本金，长期分红利益显著,而且有保障，当发生意外时还能补贴医疗费用，同时不用您花时间打理就可以很好管理您的财富…… （情景六?企业主、承包商和个体户） 业：……您现在有这么多的投资项目，相信您一定会有很高的利润，但您有没有想过，到您80岁时，您还能有这么高的投资项目吗？我们公司新推出了一个金裕晚年计划，就是到了您80岁时，我们这个产品还有固定的收益，而且这仅仅是基本收益，还有很多您想不到的利益…… （情景七?国家公务员） 张小姐，很羡慕您的工作，福利好，收入高，又稳定，有社会地位，公务员就是国家的栋梁，……，张小姐，不知道