上海好彩投资公企业制度虹口店开业期营销方案.docVIP

虹口店开业期营销方案 活动时间： 6月15日——7月15日 活动地点：好彩虹口店（甜爱支路23号） 活动目的：（1）集聚人气，使受众认可新店。 （2）通过系列的促销手段获取顾客满意度，追求口头传播的最大效果化。 来 自3722.cn 中国最大的资料库下载 活动思路： 通过网吧 影吧 彩吧 餐饮的整合营销，促销活动的互动穿织，线上线下的 会员交流，使顾客消费价值最大化，树立“竞技俱乐部”的市场形象。 问题分析：（1）新店开张，又不处于闹市（强势）地段，如何让大家尽快知道这样一处所在？ （2）如何在目前只有网吧和影吧为主前提下，用何包装调动起顾客的消费兴趣？ （3）如何激发顾客的后续消费欲望，持续保持市场（对店的）关注度？ 手段描述：（1）强化形象展示，做好宣传包装。 （2）加强现场营销，推动会卡售卖和资料收集。来 自3722.cn 中国最大的资料库下载 （3）准确定位DM，清晰传达诉求点。 （4）多层次活动促销，树立竞技馆形象。 （以上四点在下文会展开阐述） 活动描述：（1）第一阶段 6月11日至6月14日 散发DM单 做好二楼外窗大幅广告包装 在附近主干线树横幅 马路左右及转角处设立刀旗 目的：让区域消费群知道我店将试营业的优惠信息。 （2）第二阶段 6月15日至6月24日 【1】 促销一：在这十天内，每天上午十点至下午四点网吧免费试玩； 四点至晚上一点七折优惠。（免费试玩者需凭身份证填 写客户信息表） 目的： 一来吸引区域顾客注意力，来 自3722.cn 中国最大的资料库下载 二来网吧试运行系统要调试， 免费的不会招来抱怨，三来需要客户的信息汇集作下一步 用处，四来通过网吧的人流量来让他们了解店内其他项目。 【2】 促销二： 这十天内有两个周末（16号17号23号24号），我们将利用它做个周末电玩竞技比赛，在每晚的七点半至九点半，在二楼大厅用大屏幕作FIFA对抗赛，现场将产生八名志愿报名者，我们通过淘汰赛产生冠亚军，冠军和亚军将分别得到价值二百元和一百元的会员积分奖励，其余参赛者也会得到八小时的网吧上网时间。（或价值相等） 目的： 一来通过竞技参与及旁观活跃现场气氛，二来向大家传递我们有竞技项目的信息，并告诉他们这样的比赛将定期举来 自3722.cn 中国最大的资料库下载行，而且将增加互动和现场积分奖励。 【3】 促销三： 这十天内凡用RTY观看赛事的顾客，无论是闲时段还是忙时段，均按八折计算，并赠送晚餐简餐（按包厢人数赠送）。 促销四： 在这期间凡购买我们会员卡面值满五百以上的，我们将提供三重优惠：一是赠影院票两张，（两月内有效） 二是赠餐券一套（共六张，注明只能是在RTY消费中有效，不含网吧及影院，三月内有效） 三是可免费观摩一次我们的竞技交流会，并得到价值五十元的活动币积分。凡面值不满五百的，我们也赠影院票两张。凡面值过一千的可得到二百元的活动币积分。 目的： 一来通过诸优惠吸引大家购买会员卡 二来引导大家的注意力偏向影院或RTY消费 三来所赠送的活动币积分可起到鱼饵的作用。来 自3722.cn 中国最大的资料库下载 促销五：每天在固定时间开奖，产生两名中奖者，馈精美奖品一份。 （3） 第三阶段6月25日至7月15日 在这期间，美洲杯足球赛正好举行，这是一个有着莫大吸引力的赛事， 无论是对球迷还是赌球的人来说，也是我们借此推广影院看国际赛事 和RTY消费的好机会。在此推出下列互动方案： 来 自3722.cn 中国最大的资料库下载 【1】6月25日——7月5日小组赛期间： 举行‘猜比分，赢积分’活动，凡这期间在我店RTY或影院观看美洲杯赛事的顾客均可参加，赛前由顾客写下预测比分的单子，凡与比赛最后结果相符合的，可得到价值一百元的活动币积分；凡与比赛结果净胜落差在一个球内的，也可得到价值五十元的活动币积分。（活动币积分仅限于下次在电子竞技时使用） 【2】 7月7日——7月10日淘汰赛期间： 举行‘中场比赛实况对抗竞猜’活动，凡这期间在我店RTY或影院观看美洲杯赛事的顾客均可参加，在比赛中场休息期间在顾客间举行实况足球点球赛，胜方可得到负方的五十元的活动币积分。 【3】 7月14日——7月15日半决赛决赛期间： 举行‘猜冠亚军，赢大积分’活动，凡这期间在我店RTY或影院观看美洲杯