东风日产某专营店2010年一月营销方案.pptVIP

智驱由我 开拓进取 2010年1月营销方案 东风日产上饶东信专营店 活动背景：车市经过2009年的一路狂奔，到底是强弩之末，还是愈战愈勇，又迎来年初购车高峰期，必将是众多汽车厂商搭台竞技的时刻，所以抢在春节前打响购车放“价”第一炮，为2010年开一个好头！ 活动目的：提升全车系的营销热度 活动政策：活动期间来店即送礼，订购全车系任一款车型享受展厅价格优惠同时，并获赠价值2000元装潢大礼包和底盘无忧套装一份。新车办保险、二手车置换优惠连连。保有客户推荐购车的送代金券和精美礼品，续保还打折。 活动时间：1月1~7日 活动地点：专营店 活动背景：东风日产走进百县巡展走进弋阳，继续网点市场开拓之旅，充分利用东风日产技术与口碑优势，发觉与挖掘三四线市场。 活动目的：扩大东风日产在弋阳县的品牌影响力，提升全车系的销量，营造一个后续的品牌热度，活动期间制定价格政策，在享受专营店价格优惠同时，参加活动就有礼相送，促进来店，提升销量。 活动时间：1月17日 活动地点：弋阳二级网点 ★ 横幅、喷绘背景、彩虹门、宣传架、车贴 ★ 奇骏滚轴、各项礼品。 ★ 顾客来店登记表、礼品发放表、接送登记表、试驾申请表及效果评估表 1、活动前制定详细的活动流程计划表，通过媒体广宣向意向客户、保有客户发布活动信息。 2、其他部门人员配合提前熟悉活动流程，准备好相关资料，售后服务部提供机修师傅为保有客户免费车辆健康状况检查。 3、活动期间业代准备好既定话术对顾客进行车型介绍及活动优惠政策介绍，引导顾客下定。 4、邀约活动参与用户试乘试驾。 5、参与客户登记，礼品发放登记，活动效果评估等。 6、活动后期，对顾客来店资料进行整理留存，总结活动经验，提出完善办法。 试乘试驾礼： 咖啡杯、多功能刀具、小号考拉公仔 其它用品： 代金卷、装潢大礼、奇骏GPS导航、下订礼、饮料糕点 人员安排 1、“礼享”购车 奇骏智乐行、天籁礼相伴 电话话术： 你好，东风日产本月将举行“礼享”购车 奇骏智乐行、天籁礼相伴活动，活动期间将有奇骏通过滚轴、凹凸等复杂路面的通过性展示，让您见证奇骏在城市SUV中的王者地位。活动期间还有很多优惠活动，现场订购奇骏、新天籁即送价值3000元的装潢大礼包，更意想不到的是订购奇骏送您GPS导航仪一台，机会实在不多，请您带上您的朋友一起来店切身体验吧！ 展厅话术： 问：奇骏与其竞品车型优点何在？ 答：奇骏对比热门的竞争对手，在技术与视觉上可以说是完全超越对手的，奇骏配备了智能四驱系统，可以在两驱、自动模式及四驱锁定三个档位切换，还具有陡坡缓降和上坡辅助系统，而且它还配备电子制动差速锁，当有车轮失去抓地力而打滑的话，它会将此轮的驱动力分配到其他车轮上，提高在恶劣路况的通过能力，在舒适性方面，它全系还拥有着超大的天窗，涉足郊外的话能够更多的得到阳光和新鲜的空气。您可以亲自体验下奇骏单边滚轴通过性驾驶，因为与其他竞品的差距只有您的亲身试驾才能感觉的出来的！ 2、奔向2010 元旦购车优惠周 电话话术：您好，东风日产祝您新年快乐，在新的一年里行车平安，好运连连！我公司在元旦期间举行了庆祝新年的购车优惠周活动，期间您来店看车就有礼品赠送！订购全车系任一车型展厅价格优惠同时更有惊喜厚礼，赶紧来我店看看吧！ 活动话术： 我谨代表东风日产祝您新年行车行车平安，早日开上爱车！元旦期间我公司也举行了相关活动，在享受我们展厅优惠同时，订购任一车型就能获赠价值2000元装潢大礼包，并赠送您价值一千多的底盘无忧套装一份，天气寒冷，您爱车出行肯定是用得着的，赶紧下定吧！ 3、东风日产百县巡展 活动话术： 东风日产百县巡展！本次车展是东风日产首次举行全车系的巡展活动，活动期间订购任一车型享受活动价格优惠同时，还有精美礼品赠送。东风日产还未保有客户准备了爱车免费健康状况检测活动。由我带您一起试乘试驾一下吧，东风日产汽车只有您自己切身体验才能感觉出超越其他竞品车型的卓越品质。 大宗客户代表购车及下订： 来店即送礼，总经理与销售经理亲自挂帅洽谈，并有各种精美纪念品相送，长期维系，确保提升政府等大宗采购量。 媒体宣传计划及费用 活动总费用预算 结束 * 1、“礼享”购车 奇骏智乐行、天籁礼相伴 2、奔向2010 元旦购车优惠周 3、东风日产百县巡展 1、 “礼享”购车 奇骏智乐行、天籁礼相伴 活动背景：奇骏销