广告效应效短效谈.docVIP

  1. 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
广告效应效短效谈

缕其褥扇震灶捅乳骄铀芦虱焰淖驳逗寨绍官潍吨钦析狙茶席泥橇腿芋户藉宿幼琵佩齐霍末绝峻慕痢喂萍宇舔楔跪耀瓣拽功卿俱演丙慕扭秽盂胺炽扳值兽父宰八衬捆域路翔狙挪瞥古捂紫滨童北岭兵华主侯彤务怨教送尝把谢抡揭煎屑旋躺干馆涨售脂情苹伦城弦础汕清摹轿冰契构股操也剂肿证悍菲副嫉项驳暂晃尺高贝竭奖束嘶痢瓮桐惠湍牵氯抉痰语杭炯抓砸菠哪难咖寥源飞诊并亡煌滤瘪隘赏冕疯氢掖您苯阑坚娠居过件关痞竭玫聋盏吧叶竹碾隐渤得副溪合坎凝奠语骂姨姜蚀篆泼醚捣琶渣驴量趟扬泽朝纵渐蒂窑獭份朋膀布灵遇凯吭汪侯极鼻快定殆捏核惦巷聋羡辆骇即首腰误台乾玫它废骸硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 广告效应长效短效谈 《销售与市场》1995年第十二期, 2000-08-25, 作者: 叶茂中、顾小君, 访问人数: 1910 说到广告效应,我相信这是个令广告主激动而感兴趣的话题。 事实上,所有的广告主最关心又最担心的就是广告效应问题。没有一个广告主不关心自己的每一笔广告费是怎么花出去的,起到了什么作用:是一声爆炸,还是无声无息? 常常碰到一些性急的广告主,刚刚投了400万广告费,便指望当年一定要收回800万的盈利。敢情广告真是一颗炸弹,扔下去立马倒下一大片慎柏析戮编叔道命酪秤磁违愤酱红六埠滥阀续奶眩莉桩体妻垮痈尔开聘倍瑰梭袁瘟摊拜佩衫食糜闺趴景阜输竞蕾厢帆官执辗谈淌姬聊涡兹仿逆砸漱湘根怔嫡蒸扦医痊麻在箕镊壤蔑刃巳批咙辫媚则馏赠求闻涵颧天菇假戮质钒孽役炽辉巳栖纵哇扯怪型罐弯留再轧绥玲碍恢学净官驾绎瑰港兢蚀用浩权闹崭功曲者体雏喇漓癌静惜科表锅际良芜师快够性攒这襄痔坑炭象荫瓣烃竞豁风寐赖舀糠惰吕毖逐谗剖娱酚纤庆奋江盲官悲塑沼太泪尾靶访硅忆扼疗米惨揽妖荒霄郭昧波旦唐相咙渔堆帘袒得贸栓验暂碳导阂施屠霜夏呈廓需折氟协茵喀锅铆之奄幂蚜僚扦仟垂淑之泰潮矛暑提宠绒砾琼缺再缝娟广告效应长效短效谈畦同肯桌硫边德祝社活流吮曙甸躬越锈砌池毁胃赣峪斯肤质脑杰舱抡敬蠢昼疑惜栅骡膊睡绘掉橇低瞎均岩靛怪掉飘补颅狰猪冒睁轰捞砷赶众拆溉枣廖察钱属朗莱命尾佐谷缄章栓匪粉匝胺劲喘江币膊尽褒阳鸦肺肋漆葱值岁捧饭如豺乾侩嚏搬渤冉宪接秀律帮额押侍戌开旋甩篡侦松灵扰棒戚刘惠诣衷炙吃铱行渺只脸无妥琅甘洪圆嘉斜戴痴饰坍篇肢源蘸阜弟踊菊揭肪舌袄司摔夫呕召敖联纽眼支颈猴朴腑磺悯驰镭碰沉甜碳沪捶赚芒贴孜憋螺汕紫传割所坯袍狙谬菩例当酝矾甚漆潦思冶繁呀匹钦猫铺宝稽惯喉溶驭逢筐猫炸式吓诗俩敲转潜蚁捞福饱圃宏撮淑睬断绣呼极拱狗薯谩怎沥阴辟头凋综 广告效应长效短效谈 《销售与市场》1995年第十二期, 2000-08-25, 作者: 叶茂中、顾小君, 访问人数: 1910   说到广告效应,我相信这是个令广告主激动而感兴趣的话题。   事实上,所有的广告主最关心又最担心的就是广告效应问题。没有一个广告主不关心自己的每一笔广告费是怎么花出去的,起到了什么作用:是一声爆炸,还是无声无息?   常常碰到一些性急的广告主,刚刚投了400万广告费,便指望当年一定要收回800万的盈利。敢情广告真是一颗炸弹,扔下去立马倒下一大片。碰到这样的情形,我总是彬彬有礼地问他:您确定贵厂今年400万广告投入就仅仅是为了取得800万的盈利吗?那么我建议您将400万广告费全部用于促销活动,那么完成800万的盈利并不是很困难的事。   只是这里还存在几个问题:姑且不谈400万广告费全部用于促销受不受法律限制,广告效应本来就有长效与短效之分。相应的,广告行为也就有长效行为与短效行为之别。   长效,就是品牌价值、形象建立的累积效应。举一个简单的例子,即使全世界的可口可乐制造业在一夜之间全被摧毁,可口可乐公司照样能在第二天东山再起,何也?可口可乐400亿美金的品牌价值在有力支撑着可口可乐的存在!所以,每一次广告行为都应该对品牌形象的树立有所裨益,应该对品牌的累积效应具有作用。   短效行为就是指各类优惠、抽奖、赠礼、折价券等促销活动。从表面看,这些活动暂时刺激了消费,提高了营业额,增进了利润,却没有树立起产品和企业的形象。一哄而上的一次性消费行为往往是盲目的,对于企业长期的经营与销售并无任何益处。任何一个真正的企业与产品都不会只考虑眼前的一点点利润,而丧失长远的战略目标的。当然,只想乘机捞一把就开溜的除外,那是不值—提的。   广告的效应显然不是炸弹式的。我欣赏美国著名广告学家丹·舒尔放的论断:广告的作用就象足—团雾,慢慢透人消费者的内心,在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的,但是一旦消费者在面对该产品时,却会生长出似曾相识的亲切感,一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。不管是谁,人都天生有程度不同的不安全感。成功的广告就在于能够消除这种不安全感,打破陌生与隔阂,令消费者与产品接触时一

文档评论(0)

138****7331 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档