引入长白山(金人参)可行性分析.docVIP

沈阳烟草公司引入长白山“金人参” 可行性分析报告 吉林烟草工业有限责任公司为持续提升“长白山”品牌形象，丰富长白山低焦油品牌产品组合，扩大长白山低焦油品牌的科技优势,进一步推进工商合作，精心研发、设计了低焦油长白山(金人参)。根据吉林烟草工业有限责任公司品牌上市培育规划，沈阳为首要目标市场，吉林烟草工业有限责任公司现已完成前期的准备工作。 一、产品特点 “长白山（金人参）”以传统烤烟风格特征为基调，着重强调轻松、舒适和满足的真实消费体验，以传承“百年人参”之经典。多产区小比例的叶组配方设计，融合了国内外优质烟叶的品质优点，令该烟香气丰富自然，烟气绵柔细腻，余味津甜舒适。实现了入口舒适、过程轻松、结果满足的品质特征。 烟气指标： 焦油量：10mg 烟气烟碱量：1.0mg 烟气一氧化碳量：12mg 宣传语 ：传统烤烟风格 传承百年 调拨价（含税）：88.55元/条，批发价115元/条，零售价：130元/条。 二、调研分析 我公司与吉林烟草工业有限公司联合对我市25零售经营户及50名消费者进行了走访、了解，对吸味、包装、性价比、品牌知名度、销售（消费）意愿五项指标，予以分析得到以下数据： 指 标 计算方法 不喜欢 （1） 不太喜欢（2） 一般 （3） 比较喜欢（4） 喜欢 （5） 平均值 吸味 1% 6% 22% 45% 36% 4.39 包装 1% 7% 25% 42% 25% 3.83 性价比 0% 6% 42% 40% 12% 3.58 品牌知名度 0% 3% 19% 46% 32% 4.07 销售意愿 0% 13% 29% 36% 22% 3.67 结论：零售经营户及消费者对长白山品牌有较高的认知度，对这款低焦油产品的吸味、包装表现出较大的信心，经营积极性强。 三、竞争力分析 长白山品牌主销规格在沈阳市场属畅销规格，在辽宁市场有广泛的消费基础，伴随着吉林烟草工业的成长和成熟，在既有优势的基础上，其在市场营销上的投入正不断的调整与加大，应能充分的体现这款产品的竞争力。 同时，随着生活消费水平的提高，在130元左右的消费份额也逐步的提高，新产品的引入既能满足新增长的消费需求，又能在品牌之间有适当的竞争，有利于整个市场竞争力的提升，提高市场品牌集中度。因此，不会对目前同价位主销规格产生较大的冲击，又能稳步提升长白山品牌整体的竞争实力。 四、销售预测 我公司拟在13年上半年签订长白山“金人参”260箱先行试销，按产品的竞争力依托工商间协同营销，月销量能稳定在60－80箱的水平。 13年试销预测表 月份 销量（箱） 分析 1 20 前期宣传、铺货上市 2 20 前期宣传、铺货上市 3 50 加大宣传力度，增加销量 4 50 加大宣传力度，增加销量 5 60 稳步宣传、培育消费者 6 60 稳步宣传、培育消费者 以上分析，请省公司领导指正！ 沈阳烟草公司 2013年1月5日