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第九讲 体育赛事运作 ----第23届奥运会启示 奥运会的主要收入渠道 门票 电视转播权 商业赞助----TOP计划 历届奥运会收入情况 项目 洛杉矶 汉城 巴塞罗那 亚特兰大 悉尼 （1984）（1988）（1992） （1996） （2000） 总收入 7.46 13.24 16.9 17.05 26.05 电视转播权 2.86 3.27 4.71 5.6 13.18 门票收入 1.40 0.4 0.82 4.22 3.56 商业赞助 1.23 4.93 5.05 5.40 5.50 其它 1.97 4.64 6.41 1.83 3.81 总开支 5.31 8.27 16.96 17.05 17.4 盈利 2.15 4. 97 0.03 0 8.65 第23届奥运会市场运作背景 一、历届奥运会亏损严重：1972年，第20奥运会的德国慕尼黑举行，欠下6亿美元的债务。1976年的加拿大蒙特利尔第21届奥运会预算1.25亿美元，实际花去24亿美元。1980年莫斯科奥运会耗资90亿美元，亏损巨大。 二、美国政府不支持的态度 第23届奥运会运作的九大策略 一、拍卖电视广播权 二、赞助有方 三、门票的推广 四、贩卖火炼炬力赛 五、提供“赞助人计划票” 六、拍卖纪念品、纪念币和奥运资产 七、采取铁腕财政方针，紧缩经济 八、充分利用现有场馆设施 九、启用志愿者节省开支 体育赛事市场开发 拍卖电视广播权 1、提倡独家转播、激起竞争 2、转移责任、加重中标转播机构的义务 3、引入招标拍卖机制 4、打破免费、拍卖电台广播权 “奥运指定产品”赞助大战 1、限制赞助商数目、制造竞争 2、对赞助商欲擒故纵 3、引入公开招标制 4、实行赞助商分类 北京奥运赞助商列表： 北京奥运会全球合作伙伴有可口可乐、Atos Origin、GE、强生、柯达、联想、Manulife、麦当劳、欧米茄、Panasonic、三星以及VISA。 北京奥运会合作伙伴有中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车、adidas、强生、中国国际航空公司、中国人保财险和国家电网。 北京奥运会赞助商有UPS、Haier、百威啤酒、搜狐、伊利、青岛啤酒、必和必拓、恒源祥、统一方便面。 北京奥运会独家供应商有长城葡萄酒、金龙鱼、歌华特玛捷票务有限公司、梦娜、贝发文具、华帝、亚都、士力架巧克力、千喜鹤、思念食品、Technogym(泰诺建)、皇朝家私、Staples(史泰博)、Aggreko、SCHENKER。 北京奥运会供应商有泰山、英孚、爱国者、水晶石科技、元培翻译、奥康、立白、普华永道、大运、首都信息、优派克、微软(中国)、国誉、新奥特、盟多。 门票推广 首创大规模电子分票系统 分阶段售票，激起门票热浪 分阶段售票，激起门票热浪 第一阶段：邮购阶段 第二阶段：现场销售阶段 第三阶段：义卖冲刺阶段 贩卖火炬接力权 1公里火炬接力计划 正确选择承办者及设定其责任 铁腕财政方针，紧缩经济 预测突发事件 对外压价 充分利用现有体育场馆设施 摒弃大兴土木 诱发民间竞争 启用志愿人员节省开支 志愿人员的使用范围 志愿人员奖励制度 对志愿人员的精神支持 体育赛事市场开发 赛事本体资源开发 载体资源开发 媒介资源开发 衍生产品开发 体育赛事市场开发 赛事本体资源开发 门票：门票广告 冠名权：冠名：× × ×篮球赛、 × × ×排球赛 冠杯：篮球杯、排球杯 冠队：申花足球队、国安足球队、 特许经营权：商标、名称、外观设计、标志等授权给厂家，商品范 围如：T恤、帽子、水杯、钥匙链等。 专有权：专用产品：比赛用的产品、如器材、饮料等