美菱产品终出样规范.docVIP

2010年美菱产品终端出样规范（修正版） 终端管理组、产品管理组 背景 2009年，美菱市场份额节节攀升，但产品终端出样缺乏标准、统一性的问题也随之凸显。随着新品的陆续上市，为明确2010年的主销型号及各型号产品的市场定位，加强分部对公司产品的认知和把握，使得产品销售更具有针对性,同时提升美菱终端形象和终端效益，市场部结合09年终端样机相应数据，特制定《美菱2010年产品终端出样规范》。 本方案适用范围 本方案适用于2010年冰箱产品阵容，含2010年已在销产品以及2010年即将上市新品。已确定退市产品未列入其中，但部分型号在新产品未上市之前可选替代型号暂时出样，待新产品上市后进行样机切换； 本文件适用于所有渠道（已考虑渠道差异化包销机型），针对不同层级市场分别设定。 终端出样原则 划分产品层级： 2010年将重点产品按推广策略、经营指标等划分为高端形象产品、重关产品。分别定位于： 高端形象产品作为美菱的形象代言，将对美菱企业实力及品牌形象有极大的提升。要求一二级零售卖场（新鲜家体验店、雅典娜旗舰店等）全部出样。 重关产品为2010年主推型号，表现为经营能力较好、产品竞争力强、终端展示效果佳，重关产品将极大的改善美菱的产品阵容展示效果，同时也将对销量有较大贡献。针对重关产品，强制要求全部卖场出样。 规范终端出样型号。按市场层级规范终端出样型号，实现不同终端卖场形象的统一性。 加强中高端产品出样。为迎合产品需求升级，在一二级市场加强中高端产品出样，要求三门及三门以上产品出样比例不低于50%。 系列化出样：借助新品由高端三门电控至节能两门的外观统一性，系列化出样，打造美菱经典系列。 产品层级划分 形象产品：BCD-410WE9C/BCD-410WE9CD 、BCD-450ZE9/BCD-450ZE9H ，BCD-350W，BCD-237ZE3BD/BCD-237ZE3BR/BCD-237ZE3BA，217ZE3C、以上五款产品为形象展示产品，一二级零售卖场须全部出样。 重关产品：BCD-237ZE3CD/ BCD-237ZE3CA，BCD-249CF/BCD-249DCA，BCD-221CHA，BCD-181MLA/BCD-181ML ， BCD-209KHA/ BCD-209KHC，BCD-186DHA要求全部卖场出样。 出样型号规划及效果展示 一二级市场20-40台出样规划（以零售型号为主） 序号 出样型号 备选型号 国美 苏宁 替代型号一 备注 1 410WE9CD 　 　 　 　 　 2 350W 　 　 　 　 　 3 450ZE9H 450ZE9 　 　 　 　 4 272HE3BD 　 　 　 　 　 5 237ZE3BD（白） 237ZE3BR 237ZE3BG 237ZE3BA 222HE3B/242HE3B 237ZE3BR与237ZE3BA外观同 6 237ZE3CK(酷钢） 　 237ZE3CA 237ZE3CS(酷钢） 　 　 7 217ZE3B 217ZE3BD（白） 　 　 216ZE3B/236ZE3B 217ZE3BD（白）暂不上市 8 217ZE3C（酷钢） 　 　 　 216ZE3C 216ZE3C已退市 9 231ZA3BR 231ZA3CA 　 　 231ZA3BA 　 10 231SHA 　 　 　 　 　 11 221BHG 221ZM3B 221ZM3BG 221ZM3BS 　 　 12 221CHC 　 　 　 　 　 13 186DHA 　 　 　 　 节能形象产品必须出样 14 186SHA 206SHTA 　 　 　 　 15 231BR 231KHA 　 　 231BRA 　 16 207BRA 　 207ZM2BG 207BRTA 208BR 可与苏宁、国美产品同时出样 17 181BRA 　 181ZM2BG 181BRTA 　 181BRTA暂未上市 18 209KHC 181KHA 　 　 207KHA 　 19 249CF 　 　 　 249DCA 　 20 201MLA 　 201ML 　 　 　 21 181ML 　 　 　 181MLA 　 22 181BCG 181BCA 　 　201BCS 　 　 23 173BHA 　 　 　 　 经济型冲量产品 24 182ZM2 　 　 　 　 经济型冲量产品 25 155CHC 155CHA 　 　 　 经济型冲量产品 26 109ZM2+50 　 　 　 　 109尽量不占展台位置 出样20——40台样机展示效果： 一二级市场15-20台出样规划（以零售型号为主） 序号 出样型号 备选型号 国美 苏宁 替代型号一 备注 1 410WE9CD