推销实务（第二版）1-2初涉推销模式.ppt

讨论《唐先生——蟠龙花瓶》导入案例，并 回答问题：你觉得这则广告做得好吗？为什 么? 任务二 初涉推销模式活动一 认识“爱达”模式 一、“爱达”模式的含义 是指一个成功的推销人员必须把顾客的 注意力吸引或者转移到产品上，使顾客对推 销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的 购买欲望就可能产生，然后促使顾客采取购 买行动。 二、“爱达”模式的推销步骤 ? 潜在顾客是指目标顾客，即可能购买推销 品的人 ? 引起注意，是指推销人员通过推销活动刺 激潜在顾客的感官，使顾客对推销人员和 推销品有一个良好的感觉，促进潜在顾客 对推销活动有一个正确的认识和正确的态 度 广东一农民因长期受蟑螂侵扰，自己发明了“灭蟑笔”。这 位农民一不认识记者，二没钱做广告。于是逼急了，他来到 广州的一家大报社，进了编辑部的门，他把带来的一个大信 封在地上撕开，一群蟑螂从里面爬出来，这位农民用“灭蟑 笔”在蟑螂周围画了一个圆圈，然后往圈里丢了一张名片，就 走了。莫名其妙的编辑们跑过来一看，没有一只蟑螂爬得出 “灭蟑笔”画的圈子，于是那张名片就成了采访的线索。不久， 该报刊发报道，标题是“死给你看”。“灭蟑笔”火了，这位农民 没花一分钱做成了广告，堪称创意经典。 活动二 认识“迪伯达”模式 “迪伯达”是英文字母DIPA