推销实务（第二版）4-1准备接近顾客.ppt

【 课题 】准备接近顾客 第四单元 约见、接近顾客的方法与沟通技巧 任务一 约见顾客的方法与沟通技巧 活动一 准备接近顾客 一、推销接近的概念 是推销人员为进行推销洽谈，对潜在目标顾 客进行的正式接触或访问，它直接关系到整个推 销洽谈的成功。 二、推销接近的必要性 ? 做好推销接近工作，有利于激发顾客的 购买欲望 ? 做好推销接近工作，有利于推销人员为 正式推销洽谈做好准备 2.应准备的具体推销物品 [拓展链接] 每天交四个朋友 ? 要设定每天最低限度和四个陌生人认识、 倾谈的目标。 ? 每天认识四个人，要作为纪律严格遵守。 ? 切勿存有因要做生意而去结识朋友的心态。 ? 一定要将陌生人变成朋友之后才可谈生意。 第四单元 约见、接近顾客的方法与沟通技巧任务一 约见顾客的方法与沟通技巧 * 【教学目标】 理解推销接近概念与 推销接近的必要性 掌握推销接近的准备工作 能够做好推销接近的基本准备工作 教学重点 推销接近的物品准备 仪表准备 教学难点 拟定推销接近方案 【教学重点、难点】 接近顾客是推销洽谈的第一步，是推销人员与 潜在目标顾客正式推销面谈的前奏，是关系个 推销工作成败的一个重要环节。 那么，接近顾客前应做好哪些准备工作？ 三、推销接近的准备工作 （一）全面、熟练地