q远迅-上海-家化项目－报告最终版本 -2006.pptVIP

2006年9月10日讨论稿 2006年9月15日修正稿 版权声明 远迅咨询提交给上海家化股份有限公司（以下简称“家化”）的报告或其它资料将为家化所有。但无远迅咨询的许可，家化不得将其散布或运用于自身公司以外。家化在引用远迅咨询的工作成果时必须注明该成果是由远迅咨询提供。 同时，远迅咨询保留所有自身所创造的分析理念、方式、方法论，以及其它不用以向家化提交的资料的著作权，而无论它们是否是远迅咨询在为家化工作期间所创造的。为了某些特定的用途，如内部培训，远迅咨询可以允许家化使用由远迅咨询所有的资料。 除家化内部经授权人员外，其它任何机构和个人在未经远迅咨询书面许可的情况下都不得阅读、引用和复制本报告。 目录 理论上存在的业务组合列举 理论上存在的业务组合探讨 小结 现实中存在各种模式的回顾 国际十大化妆品公司的美容关联业务的组合情况 国内主要的化妆品公司的美容关联业务的组合情况 典型美容服务和院线产品企业的业务组合介绍 咨询小组推荐的业务组合选择 中端产品/服务市场拓展的业务组合探讨 高端产品/服务市场拓展的业务组合探讨 与家化沟通后的优选方案 优选的两种业务组合模式 成功要素初步探讨 目录 理论上存在的业务组合列举 理论上存在的业务组合探讨 小结 现实中存在各种模式的回顾 国际十大化妆品公司的美容关联业务的组合情况 国内主要的化妆品公司的美容关联业务的组合情况 典型美容服务和院线产品企业的业务组合介绍 咨询小组推荐的业务组合选择 中端产品/服务市场拓展的业务组合探讨 高端产品/服务市场拓展的业务组合探讨 与家化沟通后的优选方案 优选的两种业务组合模式 成功要素初步探讨 目录 理论上存在的业务组合列举 理论上存在的业务组合探讨 小结 现实中存在各种模式的回顾 国际十大化妆品公司的美容关联业务的组合情况 国内主要的化妆品公司的美容关联业务的组合情况 典型美容服务和院线产品企业的业务组合介绍 咨询小组推荐的业务组合选择 中端产品/服务市场拓展的业务组合探讨 高端产品/服务市场拓展的业务组合探讨 与家化沟通后的优选方案 优选的两种业务组合模式 成功要素初步探讨 世界十大化妆品公司进入美容关联业务的情况分析 跨国化妆品公司进军美容关联业务的小结 多数领先企业已经进入专业线产品领域 根据扫描研究，前10大化妆品公司中有8家已经拥有专业线产品业务 在战略上领先企业均十分重视专业线产品本身的高附加值，并充分认可专业线产品公司所拥有的销售渠道的价值 主要通过MA的方式发展专业线产品 只有少数领先企业进入美容服务领域 前10大化妆品公司中只有3家进入美容服务业务 并且只有雅诗兰黛旗下的Aveda拥有较大的美容服务业务规模，其它两家中资生堂的美容服务业务仍然处于小规模经营状态，而雅芳则已经在2006年开始退出该领域 多数企业在战略上对美容服务业务本身的价值认可度还不高 只有资生堂将其纳入到Beauty Solutions的大战略中 美容服务的发展方式比较灵活，包括自创、MA、合资、特许经营等 只有个别企业进入美容教育业务领域 只有雅诗兰黛旗下的Aveda拥有较大的美容教育业务规模 其它公司的美容教育多为辅助性的美容培训 目前的案例只是采用收购方式进入美容教育领域 资生堂业务全景分析 为了保持和赢得更多市场份额，Shiseido提出了“以客户为中心的整合解决方案”，并在组织内部成立了美丽解决方案开发中心 Thus Shiseido’s competency in developing superior technologies has led to the creationof various high-value-added products that contribute to the beauty and well-being of customers. However, for a more sophisticated response to our customers’ dreams of beauty, it is essential that we provide integrated solutions, involving not only cosmetics, but also supplements, esthetics and other services that work both internally and externally to fulfill customers’ desires and alleviate their worries. In strengthening our ability to create such comprehensive solutions, we evolved o