金海湾—山东光明机械-薪酬考核实施方案.pptVIP

计时计件管理体制漏洞明显 销售提成= （销售价格—底价） ×提成比例 各（产品）事业部对销售人员的浮动奖励工资 遵循“货款不到位无提成”的原则，按月计算发放 数量提成法 差价提成法 业务员 销售提成= 销售量×提成额 适用于生产/辅助工/销售员以外的人员，包括公司中高层管理人员、本部管理人员与事业部非定额人员等 按岗位基本工资的一定比例（15—30%），公司另外提取一定的浮动奖励工资，与季度考评挂钩，按季发放 其他人员的浮动工资 职能管 理人员 综合提成法 销售提成= 销售量×提成额+ （销售价格—底价）×提成比例 技术人员的提成奖励 实施意义 对技术人员实行专项奖励制度，可促使技术人员开发的产品更贴近市场，吸引其在公司长期发展 奖励基础 对于批量大、毛利润空间高、市场反映好的产品，由产品事业部根据具体情况给予技术开发人员提成奖励，以参与产品开发设计的团队为单位操作 提成方式 根据产品的销售利润，按照一定比例进行提成 提成时间应从产品开始批量化销售计算 提成周期以年度为单位，在次年年初考核发放 x% x% [100—149] 产品销售毛利润（单位：万元） x% x% x% 产品批量销售后第一年 x% [50—99] x% x% 产品批量销售后第二年 200以上 [150—199] 提成年限 不同产品提成年限不同，建议三轮车提成年限为1年，工程机械为2年 根据各产品特点及公司实际情况，设定具体提成标准 建议 方式 四、绩效考核 4.1 月度考勤 4.2 季度考评 4.3 年度考核 4.1 月度考勤 必要性 建立全员月度考勤制度，有助于严肃公司的规章制度遵守，提高基础 管理工作的有效性，培养良好的企业文化氛围（制度面前人人平等） 月度考勤是绩效考核的基础管理工作 按相关规定进行扣分，在月度应发基本工资中扣除 如：上班在禁烟区吸烟，按公司规定罚款50元 实得工资=应得基本工资÷应出勤天数×实际出勤天数。 如：某员工基本工资为460元，月度考勤为25天，实发基本工资为460 ÷ 26× 25=442元 结果运用 由直接上级负责、人力资源部统一监管 普通员工由直接上级负责，中层干部自我填写为主，高管人员可由行政办公室代为填写，最终由人力资源部统一确认 操作办法 员工对公司行为规范的遵守情况 员工执行公司考勤制度情况，打卡记录（迟到、病事假、旷工等） 主要内容 制度遵守 出勤状况 考勤范畴 依据：《光明公司职工行为规范暂行规定》 满意度是对被考核者的专业能力、工作质量、敬业态度和协作精神的综合评价，包括内部客户满意度和外部客户满意度等两大类指标 被考核人 直接上级 （上级满意度） （合作满意度）同级 直接下级 （下级满意度） 外部客户 （外部满意度） 使企业对员工的评价更加全面、客观和公正，避免主观偏见和人为偏差 使工作过程中不能被量化、但对业绩完成有直接驱动作用的因素显性化 帮助员工全面认识自身，明确努力和改进方向 合作 满意度 下级 满意度 上级 满意度 部分主要客户（市场资源部负责外调） 其余各职能部门、事业部主要负责人 直接下级（若有） 各位员工其 直接上级领导 评价人 各职能部门、事业部主要负责人 全体员工 内部客户 适用对象 公司各级管理人员 各产品事业部及制造事业部负责人 外部客户 满意度 4.2 季度考评 4.2.1 季度考评首先包括季度工作满意度 普通员工：各部门自行组织、人力资源部统筹监督 中高层干部：公司考核委员会领导、人力资源部组织 人力资源部负责人：监察审计部负责 A：上级满意度考评表 考核 分 类 考核权重 评价内容 评分 分类得分 很好 较好 一般 较差 很差 5 4 3 2 1 业务能力 1/3 1 专业素质、知识结构是否称职 ? ? ? ? ? ? 2 日常工作是否有条不紊、及时圆满 ? ? ? ? ? 3 领会上级主管的指示是否迅速、准确 ? ? ? ? ? 4 与相关人员的协调配合是否顺畅 ? ? ? ? ? 5 有无创造性解决问题的能力 ? ? ? ? ? 勤勉敬业 1/3 1 工作是否积极主动、全力以赴 ? ? ? ? ? ? 2 工作是否专心致志、精益求精 ? ? ? ? ? 3 遇到问题是否勇于承担、毫不推脱 ? ? ? ? ? 4 岗位述职是否积极主动、认真全面 ? ? ? ? ? 5 是否积极参加各种培训、进修活动 ? ? ? ? ? 组织纪律 1/3 1 工作心态是否健康向上 ? ? ? ? ? ? 2 接受上级主管的批评是否虚心、认真 ? ? ? ? ? 3 对各项组织活动是否积极参与 ? ? ?