X年服装商场年终工作总结.docVIP

20?1X?年服?装商?场年?终工?作总?结 ? 篇?一：? 2?01?X服?装销?售工?作总?结 ?20?1X?服装?销售?工作?总结? 服?装销?售工?作总?结 ?（一?） ?随着?服装?行业?的发?展，?服装?销售?的渠?道和?模式?也在?不断?地发?生变?革和?创新?，迄?今为?止，?各种?新的?销售?渠道?逐渐?明晰?，对?服装?销售?的增?长起?着良?好的?促进?作用?。 ?因此?，对?于服?装生?产和?销售?企业?来说?，了?解国?内服?装市?场的?主要?销售?渠道?，有?利于?企业?营销?工作?的顺?利推?进。? 一?、我?国服?装销?售渠?道的?模式? 2?0*?*年?，我?国服?装市?场销?售额?将近?50?00?亿元?，其?中：? 城?镇约?为3?50?0亿?元，?农村?为1?50?0亿?元左?右，?城乡?之间?的比?例大?约维?持在?3：? 1?弱一?点的?水平?，这?和快?速消?费品? 3?.6?:1?有着?相似?程度?。这?种比?例之?下是?更为?详实?的比?例与?结构?，不?同档?次的?服装?对于?选择?适合?的销?售通?路，?并进?行有?效的?渠道?模式?设计?意义?重大?。 ?综合?下来?，商?场、?超市?、服?装批?发市?场、?专卖?店、?折扣?店等?都是?服装?销售?的重?要场?所，?这些?主要?的场?所之?外，?创造?性的?其他?销售?终端?也还?存在?空间?，比?如网?上购?物、?比如?店中?店等?等。? 一?个服?装企?业如?果没?有对?自己?的企?业资?源、?市场?营运?资源?、消?费趋?势有?足够?了解?的话?，那?么很?可能?制定?的是?与强?敌直?接竞?争性?的战?略规?划。? 随?着经?济的?发展?，以?前的?奢侈?品开?始进?入普?及阶?段，?从而?将不?同的?企业?销售?价值?区分?开来?： ?品牌?与时?尚、?实用?与成?本是?两个?主要?的分?支，?是谓?顶级?品牌?和行?业巨?头。?一个?在于?创造?足够?的时?尚与?流行?，靠?品牌?拉动?消费?；一?个是?顺应?市场?需求?，靠?市场?和渠?道的?充分?拓展?实现?战略?突进?，短?时间?成就?高的?市场?份额?。在?顶级?与巨?头之?间是?广阔?的混?合模?式，?需要?技巧?和跟?随策?略，?主要?是借?力顺?势。? 目?前在?中国?的服?装行?业，?产业?空间?还是?很大?的，?关键?问题?是怎?么充?分的?认识?自己?的资?源现?实，?找到?很好?的企?业价?值提?升路?径，?从图?中看?到，?品牌?道路?空间?没有?规模?道路?空间?大，?也说?明了?中国?服装?市场?发展?阶段?的规?模特?性，?发达?国家?的服?装发?展空?间态?势与?我国?现阶?段的?相反?，他?们是?品牌?的空?间要?大于?规模?的空?间。?从这?个图?上可?以看?出来?，利?用资?本与?产品?结构?，创?造性?的实?施渠?道联?合或?者整?合方?式，?在销?售环?节建?立母?子集?团公?司或?者股?份公?司的?形式?，可?以做?大做?强自?身的?企业?品牌?，这?种模?式在?五粮?液身?上体?现非?常明?显。?发展?初期?，企?业要?从产?品生?产与?销售?商变?成品?牌与?销售?解决?方案?的提?供者?， ?五粮?液的?企业?价值?的快?速升?值，?与其?多样?的经?营方?式是?分不?开的?。在?中国?现阶?段，?营销?同质?与过?度导?致这?样的?产业?错觉?： ?大即?是强?。 ? （?一）?服装?批发?市场? 目?前服?装批?发市?场的?发展?有四?个特?征：? 1?.服?装批?发市?场吸?引了?越来?越多?的直?接消?费者?，这?部分?消费?者主?要为?城市?工薪?阶层?、学?生、?外来?务工?人员?和流?动人?口，?是处?于消?费阶?层的?中低?部分?。 ? 2?.从?前简?陋的?“大?棚式?”服?装批?发市?场竞?相改?造，?这些?商厦?式的?服装?批发?市场?在硬?件上?几乎?不亚?于百?货商?场，?但在?软件?环境?方面?还有?相当?大的?差距?。这?些商?厦式?的批?发市?场仍?采用?摊位?形式?，往?往缺?乏试?衣间?，每?逢节?假日?更是?人满?为患?。 ? 3?.发?展规?模快?速化?，好?多批?发市?场从?原来?的地?摊式?经营?逐渐?转化?为规?模化?、专?业化?经营?，面?对消?费者?也发?生了?质的?转变?，有?的甚?至成?为全?国服?装的?批发?基地?。 ? 4?.传?统的?批发?市场?走的?是低?价位?的路?线，?以此?求得?销售?量的?提升?。那?么从?目前?来看?，少?数服?装批?发市?场逐?渐走?上了?品牌?化的?经营?道路?，创?造出?批发?市场?特有?的品?牌服?装之?路，?当然