ABC黄金法则-徐龙罡.ppt

省力+借力=少费力 A B C 借力对象 桥梁 被邀约人 会议、成功领导人、产 品见证人、辅助工具等 我们自己 潜在的产品消费者 事业经营者 人： 直属领导，指导老师，团队和团队中的领导人 事： 公司、会议、活动、教育培训、产品见证、事业成功见证 物： 产品、辅销工具与资料 新人成功起步 提高成交率 省时省力、事半功倍 三不用： 时间不对---不用；地点不对---不用；对象不对---不用 A与B的默契配合 做好你的B角色 找到你的大A 注重细节 真诚 热情礼貌 正面积极 发自内心 1) 告诉 A 有关 C 的详细资料 2) 预先了解A ，找到A的卖点 3) 准备必需用到的工具 4) 最后确认： a、时间 b、地点 c、人员 1、多一分了解，多一分成功 2、多一分推崇，多一分信任 3、点头微笑做笔记 4、引言简明有效 5、做好配合，强化效果 6、不做8种恐怖B 1、反推崇 2、缺席 3、瞌睡 4、大嘴 5、拆台 6、玩手机 7、不长眼 8、木头 1、分工明确 2、配合默契 3、座位安排 4、后期跟进 ? 检 讨 个 案 感谢A的付出、提供B的讯息是否正确? A是否已经找到C的问题与需求? 如果已经找到需求, 为什么C没有行动? C会产生什么疑问?C会遇到什么问题？ 不要互相指责，多鼓励、多赞美。 只有不断的检讨、修正，才能找到解决问题的方法 ? 跟 进 与 汇 报 大多数 B 会犯的错误就是自以为比A了解 C 的现况与处理的程度有时自己是当局者, 判断不一定正确, 不断的汇报才能使A适时支援 B运作一次ABC后就放下, 任顾客与朋友自己做决定, 或是找很多理由给自己, 不再追踪下去 !!