浅谈电梯厂家与代理商的利益关系.docVIP

浅谈电梯厂家与代理商的利益关系 ， ．． I I ． ■I I ～， - 一■一 —_一■■■■■J ●硼一● ●， I ，I I 一■ 一 I I ● 一 _-、l-I ● ■ ● ■ ． + ● ． 代理商找品牌 应理性不盲 目 热点聚焦 在品牌商精心挑选代理商的同时 ，代理商们也应该 为找到好的品牌而费尽心思。 在采访 的过程 中 ，记者遇到 一位来 自云南的 王先 生 ，他是某电梯品牌的云南代理商 ，他说 ，在选择代理 品牌之前 ，会了解时下的流行趋势 ，另一方面他想再寻 找两个品牌 ，扩大 自己代理范围。 王先生和记者谈起了今年的国际电梯展览会上的经 历 。他逛 展会的方 式很有特点 ，他不追 随那些热 闹展 厅 ，也不跟风众多围观者。王先生先是拿了参展手册 ， 仔细研究一翻 ，还不忘关注各品牌的产品介绍 ，拿笔把 重点地方圈起来 。之 后他按照自己固定 目标一一去几家 展位 ，拿资料 、看产 品、咨询加盟政策 ，把资料纷纷记 录下来 。他告诉记者 ，这几家品牌的品质和价位比较适 合他 们当地 消费者收入 水平 ，虽然 有些品牌极 为吸 引 人 ，但高价位并不能在当地形成大的消费气候 。记者指 着一个品牌 向王先生介绍 ，这个 品牌销售不错 ，但王先 生显然对这个很不感兴趣 ，他说 ，这种 同种类型 、定位 相似 的品牌在 当地太多 了 ，引回去 竞争太历 害 。看得 出，他在当地做了周密的市场调查 。 王先生告诉记者 ，在走访的品牌展馆里 ，几乎都会 看见拿笔记录的来访客户 ，大家会详细 的咨询品牌商经 营思路 ，发展方向等等 ，一个来 自东北 的代理商说 ，一 个公 司的经营思 路会影 响品牌未来 的运作 ，产 品的定 位 、风格以及产品结构的饱满程度 、物流配换货 、供货 机制 、培训l制度都是能否帮你成功的关键因素 。我们找 品牌代理第一初衷是为了赚钱 ，但最终的发展方向是要 做大做强 ，形成公司化运作 ，找到一个好的品牌 ，对提 升 自身经营实力十分重要 。 王先生对记者说 ，他还会去看看这些 目标品牌在那 里的销售情况 ，这样才更能从一个侧面了解品牌 。王先 生说 ，其 实加盟一个品牌 ，把钱投进去 ，最起码还要听 一 声响吧。所以前期工作要得做扎实和充分 ，不能盲目 投入 。 记者发现 电梯品牌商和代理商，是鱼和水的关 系 ，越发 显得理性 ，品牌商的谨慎 ；代理加盟商 的冷 静，都告诉我们电梯销售市场已进入成熟理性的发展轨 道 。品牌商、代理商正步入双向选择的发展阶段 。 随着 电梯销售市场的健康发展 ，代理加盟商追着品 牌去吸纳 自己加盟 ，品牌厂家以快速融资为 目的吸纳大 批加盟商的时代 ，已离我们越来越远了。现在具有良好 经营能力与品牌意识的代理商、加盟商成为众多品牌商 青睐的对象 ；具有持续发展能力和战略发展眼光的品牌 厂家也受到越来越多代理商 、加盟商的追捧 。 有许多的品牌商家都在不定时的寻找 自己的代理商 家 ，而在众多品牌的眩晕之下 ，代理商们是否能够真正 找到适合 自己区域销售市场的电梯品牌呢? 迪摩弟工 业 37 热点聚焦 、’、 ¨、_／●、，¨、 _ 在选择 品牌做代 理的时候 ，很多代 理商会这 么考 虑 ：从这个品牌是否是大品牌 ；去年或者上一季度销量 好不好等等 ，这些考虑也都有道理 。但是系统的来说并 没有考虑到点上 ，接下来一起看看某省知名代理商寻找 合适品牌的方法分享。 第一 ：代理商对有意向的品牌 厂家做考察 ，如果是 知名品牌 ，注意了解该品牌的在销售当地市场预计 ，同 时可以与其他代理过该 品牌的代理商建立联系 ，分享经 验。如果是小品牌 (也就是不知名的品牌 )那么就要从 三个方面考察生产厂家 ，企业规模 ，产品情况 ，广告宣 传情况 。 J、企业规模 、资金实力 ：通过对厂家员工人数 、厂 房建设 、试验塔高度等进行 了解 ，大致就知道了该厂家 的实力。企业规模大 ，资金实力雄厚 ，厂家资金链 比较 稳定 ，抗风险能力增强 。 产 品情 况 ：通过 对厂家 产 品质量以及产品线长度与 宽度 的 了解 ，大致知道其销售情况 。产 品质量成 熟企业 必然会有科学的 产 品组合 ，不同时期有 不同的产 品可 以销售 ，不 同的品牌须不 同 功能 ，满足大家的不同需求 。 广告宣传方面 ：厂家各类 广告 的投入 以及促销计划等等 ， 大 厂家的知名度远高于小厂家 ， 广告投入也多。 第二 ：代理商需要对有意向 的代理品牌 ，在销售市场当地做品 ① 代理的区域