鑫祥及如意果组合介绍2017年3月版.ppt

组合简介 组合特色 如意果组合（鑫祥5万元+附加鑫祥重疾5万元） 一份投入、两倍返还、三倍保障 责任期高保障、退休期高领取 在人生的不同阶段解决不同需求 建议书概况 经过跟准客户陈先生面谈之后，业务员小李根据客户需求设计了一份如意果养老保险计划。交费20年，保险期间到65岁，年交保费5185元，总交费103700元。 建议书说明 记得带2张白纸方便讲解哦 建议书讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）身价保障 （3）重疾保障 （4）满期生存金 （5）分红 （6）重述保单利益及要求签名 成交面谈 1．陈先生，您只需要每年在平安交纳5185元，相当于每个月交432元，就可以为你提供两个保障。 2．一个是您的身价保障15万。 3．一个是您的重疾保障　15万。 4．当您65岁退休的时候平安还会给您10万的满期生存金作为养老补充金。 5.您的这个计划还享有公司分红。但对于公司未来的经营状况,我们是有信心的。按照目前建议书演示的中档分红水平测算，如果您的保单分红一直放在平安，到您65岁退休的时候将得到4.75万元累积红利（低档1104元，高档8.25万元），加上我们公司给您的10万养老补充金，共将得到近15万元（低档10万元，高档18万元）。 记得在白纸上边写边说哦！ 6.陈先生，您只需要每月交432元，交20年，共投入10.37万元，您就可以享有15万的身故保障，15万的重疾保障，65岁时公司还将给付10万元满期生存金作为您的养老金。此外，这份计划还享有公司红利，按照金领建议书中档水平测算，如果您一直把红利放在我们公司，到您65岁退休的时候将得到近5万元（低档1104元，高档8.25万元）。 每月467元 交20年，共10.37万 身故保障：15万 重疾保障：15万 满期生存金：10万 红利：65岁 低档1104元 中档4.75万元 高档8.25万元 备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 您看这个额度还要不要增加？如果足够就请在此处签字确认一下． 两人一组演练建议书说明 请学员展示讲师点评 时间：10分钟 异议一：我已有社保了，不需要再买保险了 客户先生，请问您努力工作赚钱的目的在哪里？是不是为了提升自己和家人的生活品质？但是您现在只有社保，社保的保障标准是大众化的，对于像您这样身份地位的人来说，又怎么能满足您未来的生活需求呢？社保就像冬天里的保暖内衣，但只有保暖内衣也不能过冬，而商业保险就是冬天里的大衣。所以有社保后，再参加人寿保险比较合适。光有人寿保险，没有社保，这样的保障也是不完美的。 常见异议及处理方法 异议二：现在养老不急，等以后再说 疾病和意外不一定等到我们老一点的时候才会发生，有一个比喻：年轻时缴保费像口袋里装弹珠，有感觉但不重；中年时缴保费像口袋里装棒球，有负担但还可以忍受；老年时缴保费像随时背个铅球，既沉重又不自在。您想保的时候，保险公司不一定会接受。而且越早考虑养老问题，以后养老金就越充裕。 鑫祥主险介绍 如意果组合介绍 鑫祥销售方法介绍 多重保障， 完满退休蓝图！ Thank you! * * 鑫祥及如意果组合介绍 课程大纲 正确的养老观念 鑫祥主险介绍 如意果组合介绍 鑫祥销售方法介绍 意外是概率事件——万分之一的交通意外发生率 重疾是可能发生，可能不发生——千分之三点八的重疾死亡发生率 唯有养老是所有人一定会面临的事情 养老的风险 张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。 老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。 女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈…… 人的一生有三个我： 一个是过去的我，主要靠父母； 一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来； 一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？ 我们来算一笔最简单的账： 退休后30年饭钱：30年×365天×30元（每天三顿）＝32.85万 长寿，需要花多少钱？ 还有30年的看病、住房、水电、煤气、电话、交通、服装、应急…… 人生最难赚的钱，  就是赚 风烛残年的活命钱。 ——摘自《生命的呐喊》 靠孩子赡养 靠现有的储蓄和投资 凭自己的努力继续工作 靠社保 但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化… 养老的方式 平安鑫祥两全保险（分红型,2017） 少儿即可投保 成年三倍保障 满期双倍给付 养老生活无忧 自主年金转换 养老