淘宝网店促销推广方案毕业设计.doc

题目：淘宝网店 参考文献………………………………………………………………………………………………22  摘要淘宝网店促销与推广 什么是折扣促销？折扣促销又称打折促销，是企业在特定市场范围和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段。 双11设置折扣促销的好处是什么？2014年11月11日，阿里巴巴双十一全天交易额571亿元。为了迎合双11，大多数淘宝和天猫卖家纷纷设置了折扣促销，一个好的折扣促销方案，可以帮助卖家获得盈利。折扣促销由于给消费者以较明显的的价格优惠，可以有效的提高商品的市场竞争力，争取消费者，创造出良好的市场销售态势。同时，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出薄利多销的市场获利机制。不止双十一当天，凡是拿去加入打折的商品中，参加到淘宝的促销活动中，都会提高流量。设置折扣促销，有利于培养新的顾客和留住现有的消费群，直接的折扣活动能够产生一定的广告效应，可以在同类产品中突出价格优势，可以抑制竞争品牌产品的销售增长，打击竞争对手，占据市场份额，提高销量。 双11如何巧妙的设置折扣促销？ 1.引入双十一主题，限时一天，提高购买速率 拟定一个有标志性的促销标题，宣传标语和口号，例如双十一最低折扣，仅此一天，错过要等一年 双十一折扣促销属于规划型折扣，即企业根据市场推广战略需要，事先计划在未来某个市场、某个时期内推行出来的折价促销活动。即可在双十一前半个月，将要进行折扣促销的商品，事先提高价格，在双十一当天再以较低的折扣卖出。 （二）优惠券促销 什么是优惠券促销？优惠券是指给持券人的某种特殊权利的优待券（如赊购物品或享受一定折扣的优惠）。参考百度百科。 双十一为什么要设置优惠券促销？优惠券对于消费者而言，可以刺激消费。电子优惠券可以起到宣传的作用，除了可以介绍店家的折扣信息，还可以把店家的一些基本信息，比如产品类别等介绍出来。 双十一如何巧妙的设置优惠券促销？首先设置一个无门槛的10元电子优惠券，根据商品销量和预算设置其数量，再根据商品价格相应的设置叠加优惠券，例如设置满250元可用的20元电子优惠券，满550元可用的40元电子优惠券，满750元可用的60元电子优惠券，以此叠加，以刺激消费者进行更多的消费。 以双十二设置来举例： 红包促销 什么是红包促销？以发放红包的形式 （四）抽奖促销 什么是抽奖？以抽签法给买主奖品。商人招徕顾客的一种手段。设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买商品。根据预先设定的方案，中奖者领取奖品。原来购物发票或者凭证参加一次抽奖活动后，就失去抽奖效用，消费者不再享有参加抽奖的资格。赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。广东农工商职业技术学院 1