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第四章供应链合作伙伴 概述 供应链合作关系的形成及其制约因素 供应链企业间合作的理论基础 选择合适的供应链合作伙伴 供应商关系管理与客户关系管理 第一节 概述 供应链合作伙伴关系的定义 建立供应链合作伙伴关系的驱动力 建立供应链合作伙伴关系的意义 建立战略合作伙伴关系是供应 链战略管理的重点，也是集成 化供应链管理的核心。 一、供应链合作伙伴关系的定义 Supply Chain Partnership （SCP ） 在供应链内部，两个或两个以上独立的成员 之间形成的一种协调关系，以保证实现某个 特定的目标或效益。 如： 关键 新产品/技术的共同开发 供应链各节点企业之间的连 接和合作 数据和信息的交换 相互在设计、生产、竞争策 研究和开发的共同投资 略等方面良好的协调。。 二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力 核心竞争力 不断变化的顾客期望 外包战略 1、核心竞争力 核心竞争力的概念 建立在企业核心资源的基础之 上,企业技术、产品、管理、文 使企业在创造价 化的综合优势在市场上的反映 核心竞争力的特点 价值优越性 值和降低成本方面 比竞争对手更优 一个组织内部具有的一系列互 难替代性 秀，能为顾客带来 补的技能和知识的结合， 利益 生产出来的产 合作伙伴关系是保持核心竞争力 差异性 品在市场上不 既有一项或多项业务达到 会轻易被其他 的有效手段 可延伸性 在同行业中与 竞争领域一流水平的能力 产品所替代。