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浅论电力施工企业国际工程承包市场营销 企业管理浅论电力施工企业国际工程承包市场营销◆娄　静　　摘要:在全面实施“走出去”开放战包的主要模式高、市场竞争激烈的国际工程建筑,居于略的进程中,电力施工企业应积极加入到2.1施工、管理分包:作为国内外经整个产业链条的低端位置,或者只能充当国际市场的行列,一方面通过“借船出营型进出口公司及发电设备厂家的施工或国际建筑总承包商的配套角色,很难打入海”,充分利用“国际国内两种资源、两管理分包商取得国际工程市场份额。如湖国际工程核心市场营销地位。20世纪90个市场”参与国际分工和国际合作,提高北电建一公司跟随中国机械设备进出口公年代初,台湾宏基集团董事长施振荣提出国际竞争力,另一方面,通过实施“走出司、中国三大设备厂家分包商,足迹横跨“微笑曲线”(????????????????????????)的概念,用去”战略,在不断扩大海外工程承包和劳亚洲和非洲的马来西亚、印度、越南、老一个开口向上的抛物线来描述个人电脑制务输出的同时,开展和逐步加大对外投资,挝、伊朗、伊拉克、苏丹、尼日利亚、安造流程中各个环节的附加价值。由于曲线不断提高我国电力施工企业在国际市场的哥拉、刚果(布)等16个国家。类似微笑的嘴型,因此被形象地称为“微竞争地位。2.2??????总包商:随着国内电力施工笑曲线”。制造业的“微笑曲线”理论同关键词:电力施工企业;工程承包;企业的国际经验不断丰富,一些电力企业样也可反映电力工程承包产业链的劳动分市场营销不断加快企业国际化发展步伐,迅速成长工和业绩回报分布状态,施工是电力工程为具有国际拓展力的??????承包商。最典型价值链微笑曲线的最低点,电力施工企业1、国际电力工程承包市场的发展形势的山东电力基本建设总公司先后中标当时通过控制建造成本获取利润的空间已经越国内电力市场将利用电力需求放缓的中印最大的贸易项目———印度巴考4台来越小。机会,要把结构调整作为企业生产经营的135兆瓦机组??????总承包工程,与中信集国际电力工程承包市场是不完全竞争主要任务,因此国内电力工程项目在近几团联合中标胡锦涛总书记访问巴西以来中的市场,少数大公司在国际工程承包市场年呈现了萎缩的趋势。而国外电力工程市巴经济合作的最大项目———巴西坎迪奥塔上的优势明显,资金实力、技术和管理水场在近几年呈现出高速增长的态势,据预350兆瓦机组??????总承包工程。平远远高于发展中国家的企业,在技术资测到2030年,全世界用电量将从2003年3、电力施工企业的国际电力工程承包本密集型项目上形成垄断。即使施工企业的147810亿千瓦时增加到2015年的????????分析以施工总承包的身份走向国际化承包市场,216990亿千瓦时,到2030年将达到301160亿千瓦时,年均增长2.7??.全世优势(??)劣势(??)也只能以巨大的风险赚取微薄的利润。因劳动力价格融资能力较低此电力施工企业必须提升设计、采购能力界发电装机容量将从的比较优势设计功能低下2003年的37.1亿千大型工程项缺乏复合型的国际工程以及设计、采购和施工集成管理的能力,瓦增加到目施工实力管理人才2030年的63.49亿千瓦,年均施工技术专信息渠道不够畅通使得设计和采购管理也能翘起来,形成承增长业优势市场准入壁垒2.%。这种强劲的外部需求拉动了中包商的微笑曲线,将成为实现国际化和提国电力企业承揽国际电力工程项目的热潮。机会(??)威胁(??)升竞争优势的必然要求。一些国家取消了或正逐步取消在市场准入良好的国际国际安全形势严峻工程市场发展国外工程建设标准严格4、电力施工企业的国际电力承包市场方面对中国公司的限制,因此,越来越开趋势工程报价低,履约难国际市场对度大营销策略放的国际承包市场为中国参与国际工程承中国设备认知度市场准入限制包业务提供了良好的机遇。“走出去”不提高工程所在国的低成本承电力施工企业要成长为国际承包商需包商要扩展海外市场,应树立明确的国际化发仅是中国传统工程承包窗口公司、中国发展战略目标,制定相应的战略措施;需要电设备厂家的必然选择,同时中国电力施从上表可以看出电力施工企业最明显选择好产业进入战略,确定企业在国际电工企业也应顺应大潮,积极开拓国际电力的优势是劳动力成本低,如果仅仅开发底力工程承包中的分工地位和经营方向;需市场,争取在国际电力工程承包市场占有端的劳动力比较优势,尽管有着良好的外要分析自身的竞争优势,找准切入点,谋一席之地。部环境和机会,游离于总承包商之外的电求业务升级,而不能停留在产业链末端;2、中国电力施工企业参与国际工程承力施工企业一般只能涉足劳动密集程度较需要在巩固传统市场的同时开拓高端市场,计法》,定期与各站进行沟通与交流,举办有关财务知识方面的培末应该进行表彰、宣传。但目前只是根据完成情况在业绩考核中训,提高结员业