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联合经营模式下零供关系的博弈分析 2∞9卑感8息第1.(息第104.)8 联合经营模式下苓供关系的博弈分析*欧阳建国，韩树荣(太原科技大学经济管理学院，山西太原03∞24) 摘要:零售商与供应商的关系是一种对抗统卢关系。本文利用博弈方法论对联合经营模式下两者之间对立统卢的关系进行研究，先利用囚徒困境博界分析零售商与供应商之间的对策关系，然后提出侬说，对两者完全且完美信息动态博将进行分析，最后得出结论，以期为零售商与供应商实现双方共赢提供借鉴。关键词:零售商:供应商;博界Abs仕act:ηlerelationship between Retailers and Supplier辑iscontradicωry and unified.节l??spaper studied this relationship under the mode of united business by the Game Theory. Firs??y, the contradictory relationship between Retailer百andsuppliers w翩翩alysedthe by Prisoner’s Dilemma Game躏Thena hypo山eticalwωgiven，ωld the relationship by complete and perfect information dynamic game was analysed. At last, a conclusion has been obtained邸areference to the wir川insituation between Retail削andSuppliers. Key WOI由:Retailer百;Supplier咀;Thegame 一、普|富二二、典型的囚徒困境博算分析随着生产力的进步与发展，生产制造商的生产能力有了飞跃假设两个博弈参与人分别是零售商与供应商，双方都有两种式的提高，生产过剩成为时下一种普遍的现象。零售商作为商品施择:斗争与合作，那么~方的策略空间均为|合作，斗争1，并且流通躇道的来端，与消费者接触最密切，他能够系统、全面的把握采取各种策略所在收益(payoff)他们事前就知道。若双方都选择市场信息，和市场融为一体l叶。因此自20世纪80年代以来路个疏合作，收益各为2;若现方策略不同，贝IJ选择合作收撬为-2;她择通领域中的主导权逐步由生产企业转向零售企业，零售商依靠终斗争收益沟趴着都选择斗争，则双方收益均为-1。收益矩阵如回端优势，实施终端控制，最终引发了零供关系之间的矛盾冲突。普1所示。遍观点认为，产生供应商和零售商对抗与合作关系的根本原因是社会分工。但是，零售商与供应商有矛盾也有合作，因为二者处于罔…利益链之中。币2，3供应商相对于供应商丽富，零售商有三种结背模式:一是自霄，就是-1,-1 从供应商那盟买来商品，取得所有权，然后自己纷骨、出倍;二是阁1.1收直在矩阵租赁经营，就是把柜台或其他营业空间租赁给供应商，只收取固从罔川可知，当零售商选择合作，对于供应商而苔最优定租金，不负责绞督.-至是联合经背，就是零售商与供脱向共同负反应;是班择斗争，因为3gt;20倪是，如果供J.i??l商选择斗争，对于零责商品的经营，在备货、促销、价格、提成比例等方式上达成共识。售商而言;最优反应;则是斗争，因为斗gt;-2。当零售商选择斗争一般来说，对自营而育，军售商承损太大的风险，就租赁而讲，零时，供位商的;最优反脱;是班择斗争，因为什gt;-2。所以唯一的纳售商对供应商难以实施必扭的控制，联合经营克服了以上两种经什均衡是最优反应的策略组合|斗争，斗争!.这一纳什均衡却未营模式的缺点，所以，联合经营是零售商的合理选择。目前，我国达到帕累托最优，因为策略组合|合作，合作|的收报(2，2)比(斗，大割的零售企业都采取这种经营模式，大洋百货，家乐桶等。这些-1)要大得多，但|合作，合作|并不娃诙博鼻的纳什均衡，这是一零售企业的利润主要钮措，供应商的通道费用(进场费)、商品销个典型的囚徒困境式的博弹。而要解决这个问题的唯一途径就是售额提成。使职方都要明白选择合作是双方长久发展的根本大汁。选择联合经营的零售商勾供应商的主要矛盾表现在销售额豆、宪金且完羹惜息动态博算分析的提成比例和价格的制定上，也就是表现在利润的分配to很明1、基本假设。某零售商与其一供应商就商品销售采取联合经显，零售商想要的是卖出更多的商品以及尽可能高的销售额提成营的模式，零售商·首先提出商品销售额的提成比例r(Olt;rlt;I)，然比例，而供应商想要的是与进货或生产成本相比更多的利润和尽后，供服商自己定价出售商品，假设商品的价格为p;商品所面对可能低的销售额提成比例。这样，零售商