平安福护身福销售话术通关PPT课件.pptVIP

* 平安福、护身福销售话术通关 平安福产品基础知识 主险全称：平安平安福终身寿险 保险期间：终身 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万 李女士，30岁，（公司职员，有社保），看到媒体上报道的有很多相似的风险事故，有保险与没保险的后果却大不相同。李女士考虑到自己的丈夫张先生是私营企业主（30岁，无社保），事业小有成就，是家里的经济支柱，但是常年奔波，丈夫的健康和安全对家庭来说至关重要，所以李女士考虑给丈夫购买一份保险。 经过平安业务员小王的推荐，李女士决定为丈夫投保平安福健康保障计划，20年交，年交保费11727.65元。全方位的保障，还有确定的责任利益让李女士感到安心踏实。 约访 业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您，平安刚刚推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？ 2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 业：张大哥作为企业主，高频次的自驾出行及乘车，无形中增加了风险的存在。“平安福”能为张大哥提供专属驾乘意外保障，如果因驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具发生意外伤害，均可双倍基本保额赔付，最高可达100万交通意外保障，意外保障责任延长至70岁。 此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保障（100元免赔额，不超过社保赔付范围且不超过其他补偿后的余额），关爱升级，保障倍至。 业：平安福计划将残疾种类由原有7级34项拓展至8大类10级281项，您看（拿出长期意外13条款后附的《人身保险伤残评定标准》），条款上对每一项标准都有详细明确的规定，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。 3、拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险 业：平安福计划的主险与重疾保障30万元到终身，如果我们一生平平安安，离开时平安将根据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给合同受益人，相伴终身的呵护可以让您和张大哥安享高品质生活！ 5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来 业：平安福计划还为李姐您提供交费豁免功能，等待期结束后，万一如果有不幸发生在我们身上，比如合同约定的身故、残疾或重疾时，就可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，而且张大哥的保单权益仍然有效！豁免，让保险更保险，让您和张大哥从容面对人生活风雨！ 备注：以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。 业:李姐，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。 业：李姐，您看30万的重疾保额够吗？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧！ 促成 异议处理 业：李姐，很多人刚买保险的时候也都这么想。不过您看，您和张大哥现在都才30岁，未来20年正是你们事业的上升期，家庭的收入也会越来越高。交费不会有压力。而且买保障型保险，交费期选择长一些，每年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。您更应该考虑的是30万的保额是否足够？是否还需要添加其它的保障？ 1、要交20年啊？感觉交费太长了！ 异议处理 2、已为买过保险了，不需要再买了吧 业：那就更好了！说明您和张大哥都是非常注重保障的，您原来购买的这份保险一是保额较低，二是在意外险和意外医疗方面还有缺失，而这份平安福计划刚好可以解决这方面的问题，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账号还是农行的账号转账？ 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） 保险期间：终身 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 最低保额：15万 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清 陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他