营销培训讲师之商机挖掘及评估技巧.pptVIP

营销牟略—— 商机挖掘与评估技巧 见面的地点 没有见到面—— 只在客户办公室—— 见面的时间 只在上班时间—— 下班时间—— 所见的人 只能见到对方本人—— 只能见到对方本人和同事—— 所做的事 只能做公事—— 可以做私事—— 谈的话题 开场问题—— 拉近距离—— 当所有的铺垫已做足够、所有的关系已经理顺、时机已经到来时，我们就可以乘胜追击、获取信息与情报 开门见山法 关系铺垫到位，直接问 ...... 投石问路法 抛出一个引子，看客户的反应 视频案例：赛马场暗语 ...... 内攻碉堡法 通过线人获取情报 ...... 曲线救国法 直线行不通，迂回绕弯子 ...... 象数推算法 通过现象看本质 ...... 雪地追踪法 根据对方留下的各种痕迹、线索判断真相 ...... 暗示好处法 通过向对方暗示利益获得情报和预算 视频案例：三文鱼话题 1. 我们了解客户的业务发展吗？ 客户的主要竞争对手 ...... 客户的客户 ...... 影响客户业务的关键问题 ...... 2. 客户有迫切行动的理由吗？ 客户采取行动的原因 ...... 项目的组织者 ...... 3. 客户能获得资金支持吗？ 项目的预算 ...... 其他可能的支持资金 ...... 牟老师的经历 牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善的营销 理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营 销总监、大区销售经理，积累了丰富的营销实践经验，领导 的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起 伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营实销践以及 对中国文化环境的深刻理解，使得牟老师的课程有思想、有 体系、有韵味、有效果。课程已进入中国超过200个城市， 现场受训人数超越了50000人。 授课见证 授课见证 * * 一、关系进展的探测器 营销牟略 二、情报获取的方法 营销牟略 三、商机挖掘与评估 营销牟略 牟先辉 — 营销牟略导师 专业擅长：营销技能 擅长行业：通信、银行等 核心课程：《营销牟略 ——八项修炼提升营销技能》 专家电话 QQ：493823723 微信公众平台：营销牟略 微信号：yingxiaomoulve 牟老师的经历 创维集团 培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 新美商学院院长 自媒体《营销牟略》主讲人 华中科技大学EMBA特聘讲师 前沿金坛奖2011杰出贡献奖 *