广告的销售就是观念的销售.docVIP

广告的销售和其它销售没有什么区别,因为我个人觉得只是产品不同,媒介产品不同,广告内容则不同,客户不一样广告也不一样,销售成功则人生成功。 关于成功我有三句话与大家分享,一.成功一定有方法,失败一定有原因, 二.只为成功找方法,不为失败找理由(借口); 三.成功是你优势的最大发挥,失败则是你缺点的长久累积;我要成功,不要失败,这是每个人的希望,但你是否思考过,我为什么会成功? 你有三个理由吗?我们很多人从来不会检讨自己,因此失败并不可怕,可怕的是不检讨,.只埋怨上天的不公平.上帝的惩罚,机遇的吝啬,从来不埋怨自己,做销售如此,做成功销售更是如此,有人说做广告是买空卖空,没有实实在在的产品,我觉得有道理,因为其它的销售都有很实在的产品,而广告销售则没有,他只是观念,因此我说广告销售就是观念销售。 在中国内地目前针对广告市场的不成熟,媒体的不规范,我们很多做广告销售的更多的是在人际关系,如何做好人际关系,就是取悦于人,让人愉悦,感到高兴,不管三七二十一,把你逗笑就安逸! 广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉,而在媒体不成熟的内地,我个人强调的是要卖感觉,强势媒体卖效果,弱势媒体卖感觉,感觉还可以,或是感觉有效果.客户就会购买,因此我们更多的是强调销售技巧,销售观念等, 我经常在讲,我们做销售就是上战场,特别是同类媒体同行业的广告公司,如做音乐广播的两个业务人员,他们代表两家公司,不同的两家音乐电台,业务A和业务B.去找一个广告主谈业务,刚好这个广告主又有50万的电台广告预算,但他最后只选择了业务A将50万人民币的广告全部投到业务所在的广告公司及电台,业务B一分钱的预算也没拿到,也就是说这两个人都上了战场都拔出了枪,但业务B就是慢了一点,牺牲了,结果是既不能评为烈士更不能说是英雄,公司炒了鱿鱼,自己背着包穿梭于各大人才市场寻找工作,而业务A回到公司得到公司全体人员的尊重,老板的赏识和职位提升,薪金的领取,这就是销售,没有硝烟的战场,是不是有点残酷?做销售要千山万水,千辛万苦,千言万语,千变万化,当然我个人觉得做销售更多的时候是快乐,一是时间自由,二是可以赚很多钱.三是可以见到很多帅哥,美女 ,四是可以结识很多朋友,五是做业务只要有客户就不怕没有工作,六是成长最快,七是可以为自己以后做老板打下坚实的基础,据相关统计有百分之七十的老板在成功之前都做过销售……。 在日本每五个人中就有一个业务人员,在美国业务人员在银行贷款最容易,别人觉得你还钱会很快很容易.不论是广告销售还是观念销售.当上帝为你关上一扇门时,同时也为你打开一户窗,做广告销售如此,尤其是我们在做广告媒体销售时,更多的要注意一些销售技巧,要注意一些销售细节方面的东西,大家听了我今天的课,应该知道我要给大家讲的不是广告知识,也不是纯销售细节,更不是什么新的销售理论和观念.而更多的是一些日常生活中的一些小细节,如穿衣,肢体语言等,如若大家有兴趣,可以参阅或者听我其它的几堂课,,如细节快乐推销.,细节推销,,职场人心态.,广告媒介江湖行销之四把刀.,.,成功行销..市场营销.等,销售的最高境界就如同江湖中武林高手一样,武林高手是无招胜有招.摘叶飞刀.等,那么做销售的最高境界,就是人格魅力,所以我经常在讲,三流销售靠产品,二流销售靠理论.一流销售靠人格魅力.因此我们强调人格魅力,强调人格魅力的形成,也就是你的形象价值百万,什么是人格魅力,简要地讲两点:一,别人听你的,二.别人愿意为你做事,也就是说你是一块磁铁有很强的吸引力,销售有时不完全是因为你的专业或是敬业,勤奋,等;如着装也就是第一印象,那机会只有一次,你要改变也就需要时间了, 销售是卖产品么? 营销人员要从“我要怎样卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么购买”，才能进行销售。 首先是“态度”。从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生观。 没有哪个业务员喜欢不停的服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是很相反的，每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想。这些行为，不都和你现在做的事一样？ 天下没有白吃的午餐。生意不会自已上门，它只会来自主动为客户提出的精致企划服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。态度是驱动业务成功的要素。 由态度产生行动力。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。 其次是“个人品牌”。 不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自已的个人品牌，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。所以说销售产品之前，要先销售自已这个品牌，首先要客户认同你，才会购买你的产品。你的形象价值百万,自己就是自己最好的介绍信和推荐函: 个人品牌化，