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成功复制A角色 —《刘敬渝 老师》 QQ634565075 备注：红色蓝色 分阶段培训 经营市场应有的格局与心态 △ 成熟的市场决胜的关键，不是产品而是管道，而管道就是（事业型人才） △ 打造市场的策略，从差异化开始，没有差异化，消费者决定的因素就是（价格） △ 领导者的价值就是经验比伙伴丰富，关键在于是否能将经验整理为（成功模式，可复制） △ 再厉害的领导人也不可能帮助每个人成功，而是点出来的人（成功的概率） △ 成熟市场启动新人速度要更快，留人不是靠个人魅力，要靠（环境） △ 团队建构的初期，个人魅力是需要的，但是要做大，需要的是系统化的团队运作模式 △ 建构系统化运作模式的三要素：标准化、简单化、步骤化（简单不等于简化，明确步骤） 从A到A+的必胜修炼 △事业发展的能力养成五个阶段 大A 讲师策略 独立A 领导力 1点将 2举办培训 3举办会场 4复制小A 小A 带部门+团队运作 1、1对1成交 2、新人启动 3、宣导团队核心会议 B 核心运作技能 1、列名单暖身邀约 2、ABC借力法则3、跟进与服务 4、产品销售 5、事业推荐 6、目标与时间管理 C 概念+专业知识（产品知识、事业知识、直销的理解） （与客户分析专业，A创造激动，不做一对一沟通，打造团队系统经营模式） △ A角色的五种角色扮演 ○拉拉队长 掌握激励的要领：在出发前激励、在过程中激励、在结果后激励 善用赞美的语句（真诚的态度） ○教练 好的教练知道什么时候喊暂停 比赛的胜负关键，往往不是上半场的输赢，而是中场的决策 ○顾问 好的顾问会协助伙伴跳脱现状，引导不同思考 除了给策略方法，还需要具体的行动步骤（1重新规范时间2重新整理名单3陪同邀约4作行程计划5做好落实回报） ○典范 以身作则（以心相许），带头做是最好的鼓舞市场作法 谨言慎行，用更高的标准来自我要求（当我成为领导者以没有人的权利，而是典范） ○战友 战友就是不离不弃的精神（领导者，今天我们来了，一定要有人为我们付出代价） 战友就是相互支持的态度 △A角色应该具备的六大能力 1、稳固消费网 △建立消费网的最大目的不是销售业绩，而是人脉经营 △建立稳固消费网的基本市场工作 〖销售〗：销售的三个层次 （1）销售产品 （2）销售观念（趋势、危机）请相信我的专业 （3）销售自己改变 〖服务〗： （1）服务的目的就是把客户转变为朋友的过程 （2）销售是做眼前的业绩，而服务做的是未来的业绩 （3）服务不是有活动（告知）有促销才服务，而是随时随地真心诚意的服务。 一对一沟通成交 △掌握事业推荐的四个基本流程 改变的必要性 ○ 分析当前大环境现状，塑造对方的危机意识 ○强化对方为什么一定