解读光棍节各大电商的营销招术.docVIP

解读光棍节各大电商的营销招术 　　还有两天的时间光棍节就要来到了，天猫早就开启了预热行动，与此同时，其他电商也是不甘寂寞，京东、当当网、苏宁易购、QQ网购、易讯等多家电商纷纷也推出各种促销活动。八仙过海，各显神通。那么在这此起彼伏的营销战中，各大电商都有什么招数呢?下面单仁网络营销培训就为大家来一一解读。 　　苏宁易购：从11月9日开始，线下电器门店和线上联动操作“零元购”活动，线下针对生活电器、3C配件等499元以下的产品，线上针对百货日用品及图书，购物满多少返多少元全场通用券，最高返499元券，可用于购买传统大家电及3C类产品。 　　国美：促销力度将达到本年度最高点，总体让利规模超过10亿元，拉低全网市场价40%左右。 　　京东商城：近日大推“家电2.5亿元优惠券即领即用”的“沙漠风暴”活动，并号称此次活动“让利10亿元，送5000万礼券”。 　　QQ网购：采取曲线营销策略，不断晒业绩数据，在最新一轮QQ网购疯抢节中，总计有来自348个城市超过200万人次参与了下单，有超过50家商户跻身到了百万店铺的阵营。还煞费苦心地统计分析了各类“榜单”：女装、男装、家纺日用、运动爱好、美容美妆等类目排在订单数的前五位，三天下来平均每秒钟就卖出6件衣服，每分钟就卖出69件3C数码产品、70件化妆品、48双鞋、78件运动装备和118件家纺日用产品。 　　凡客：亦是直接晒出了5年的销量数据，2800万件T恤、1000万双帆布鞋，通过成绩单来向网购群体表明自身实力和“参战”姿态。 　　易迅网：针对京东商城推出“贵就赔”的比价服务。南用户在易迅下单购买的商品出库后，如发现商品的实际购买价格高于京东相同商品的售价，用户就可以按照规定的程序和要求提交信息，经易迅客服审核通过后，将在24小时之内将差价部分返还至用户在易迅的积分账户。除了“贵就赔”之外，还有“慢就赔”和“假就赔”，针对的是往年电商密集大促时出现的发货延迟、假货频出等弊端。 　　纵观各大电商的价格战术，都有其独特之处。譬如QQ网购和凡客都通过曲线营销，以数据说话，证明自己的实力所在。而易迅网则另辟蹊径，直接向京东宣战，无疑是一种借势之举。而京东商城、苏宁易购则是使出各种让利绝招。与此同时，当当网也在不久前入驻天猫，通过寻求合作来需求自保。 　　虽然电商们的策略都大有不同，但其实最终目的都是一致的，那就是为了争夺这一主流消费群市场份额。而作为中小电商的我们，不妨也学习和借鉴下。虽然有如此多的大电商分流，但是并不意味着中小电商就没有反驳的机会。譬如我们可以抓住老顾客，亦或是避开双十一这个高峰期，在节后开展促销等等。其实最后总结为一点，那就是要善于牢牢抓住用户的心，才能仅仅黏住用户。 电商们的价格战是打得不亦热乎，让市场的竞争更加强烈，虽然很多中小电商们也被迫血本甩卖，以此获得更多的用户，但这就是电商市场，要想强的更多的市场份额，中小电商们必须要使出浑身解数，才不会在滚滚浪潮中被淹没。