浙北市场—小陈陈、富氧水、乳酸菌促销宣传的的策划的方案(娃哈哈营销的的策划大赛).doc

娃哈哈营销策划大赛  目 录 第一章 前言 1.1团队介绍 1.2团队成员介绍 第二章 营销环境分析 2.1娃哈哈企业的环境分析 2.1.1娃哈哈的成长历程 2.1.2策划主题及目的 2.2宏观环境分析 2.1.1政治因素 2.1.2经济因素 2.1.3社会因素 2.3微观环境因素分析 2.3.1娃哈哈内外部的环境SWOT分析 2.4调查问卷结果分析 2.4.1调查目的 2.4.2调查方法 2.4.3问卷调查情况分析以及存在的问题 2.5相关意见及建议 第三章 针对三种产品的营销策略 3.1针对小陈陈的营销策略 3.1.1小陈陈的市场定位分析 3.1.2产品策略 3.1.3价格策略 3.1.4渠道策略 3.1.5促销策略 3.2针对乳酸菌的营销策略 3.2.1乳酸菌目前的市场状况 3.2.2竞争者分析 3.2.3不同的营销策略 3.3针对富氧水的营销策略 3.3.1富氧水的定位分析 3.3.2 富氧水的SWOT分析及推广方案 第四章 推广预测 第五章 风险预测 第六章 附录 附录一：问卷调查 第一章 前言 随着夏季的到来，全国各地普遍出现高温现象，人们对水及饮料的需求也越来越大。现代生活中，人们普遍出现浮躁，焦虑等多种不良情绪，而娃哈哈趁机推出了小陈陈这款饮品，向人们传递要以“乐观的态度去面对生活”和“要淡定”等正能量。“淡定一夏，娃哈哈推出新品”是本次策划书的口号，将炎热的夏季与推出新品的时机有机结合。本策划方案落实于市场状况分析，竞争分析，营销渠道以及终端销售四大模块。策划方案以实际可操作性强和思维模式创新为核心优势，以健康为主题，针对富氧水、小陈陈、乳酸菌三种饮品做了一个详细的市场分析及推广方案。 1.1 团队介绍 我们团队共八个人，绝大部分专修于市场营销专业，其中有队员还辅修了会计专业。我们八个人因为热爱营销而聚集起来参加这次营销策划大赛。八个人，每个人都很有向前进取的拼搏精神，团队形成了高度的凝聚力。同时，我们的指导老师又是市场营销专业的资深导师，在市场推广上有着丰富经验。团队整体充满了创新、进取、拼搏、敢于挑战的精神！ 1.2 团队成员介绍 第二章 营销环境分析 2.1娃哈哈企业的环境分析 2.1.1娃哈哈的成长历程 1992年元旦，娃哈哈公司在杭州市首先推出跟进性新产品——“酸酸的，甜甜的”的果奶，加入全国乳酸奶市场竞争队伍，揭开了与乐百氏竞争的序幕，开辟了双方争锋相对的第一条战线。 1996年，在全国乳酸市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的“我的眼里只有你”的新产品纯净水。 1996年，娃哈哈又推出了由国际营养学院推荐的，为维护健康和营养平衡，更有利于钙质吸收的AD钙奶。 1998年，娃哈哈推出了200毫升的大容量、低价格的AD钙奶，由于消费者得到了经济上的实惠，该产品因而十分畅销。 娃哈哈集团至今产品系列已经涵盖了几十种，目前娃哈哈乳酸菌饮品、富氧水、小陈陈也在迅速的挺进消费者市场。 2.1.2策划主题及目的 娃哈哈集团公司将从顾客的需求出发，开发出让顾客满意的产品。 通过加强市场调查研究，了解市场需求，确定顾客的产品需要，并让顾客参与产品的推广过程，进而加强顾客对产品品牌核心价值观的认识。 为顾客提供满意的服务，增强客户的忠诚度。 为了培育顾客，娃哈哈集团公司在提供乳酸菌、富氧水、小陈陈这三类产品的同时，提供各种各样的服务方式，给产品增加额外的“价值”，使消费者感受到上帝的滋味。 坚持情感投资，注意长期利润 娃哈哈集团公司将针对这次对乳酸菌、富氧水、小陈陈这三类产品的市场调查，来分析消费者对产品的需求和满意程度。从而使顾客有一种长期被关注的感觉，来提高顾客的忠实程度。 2.2外部宏观环境分析 2.2.1政治因素 对一个集团的发展来说，政治影响是非常重大的，在2012年，10月23日，市委副书记、市长李再勇会见杭州市副市长佟桂莉、杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后一行。副市长刘玉海，杭州海关副关长曾马凯，贵阳海关副关长须卫平参加会见。从此次的会议中，我们可以得知政府对娃哈哈集团公司的扶持和认可。这对于娃哈哈集团产品的推广是有极大帮助的。 2.2.2经济因素 同样的，经济因素也会不可避免地影响潜在的销售，近年来随着中国经济的发展，人们消费水平也随着提高。过去人们对水等饮品的要求并不高，据调查，过去大部分的消费者不会像今天这样如此注重饮品的功能与功效，而现在消费者越来越重视这一点。娃哈哈作为强大的饮料集团公司，必须抓住这一市场机遇，在消费者经济普遍可以接受的情况下，加强乳酸菌，富氧水以及小陈陈的市场推广。 2.2