济源帝王洁具的的策划书.docVIP

济源帝王洁具策划方案 班级：营销1101班 人员：柴景景 赵文娟 樊鹏飞 乔磊 摘要 帝王洁具股份有限公司成立于1994年，是中国最大的亚克力洁具制造商，也是国内历史悠久、极具实力和影响力的综合性卫浴企业。四川帝王洁具股份有限公司成立至今，一直专注于卫浴领域的发展，是一家集设计、研发、生产、销售高品质卫浴及配套设施产品为一体的现代化大型卫浴集团，尤其是将亚克力卫浴产品创新并发展到国际领先高度。帝王洁具所用的优质亚克力、用国际顶级原材料精制而成，以其健康、环保、韧性强、易清洁、易修复、多色彩等综合优势深受各界高度认同。公司以“引导家居洁具文化”为己任，秉持“新卫浴，新生活”的产品设计理念，在产品开发上以丰富的色彩、时尚的款型、完善的配套屡屡创新。帝王洁具产品结构很完善：坐便器、浴缸、台盆浴室柜、淋浴房、淋浴屏、浴足器、净身器、水龙头、挂件一应俱全，几乎能满足卫生洁具的全部需要。 一、市场分析 （一）企业简介 （二）市场现状 （三）主要竞争对手及其优劣势分析 (四)营销外部环境分析 （五）SWOT分析 二、营销策略 （一）营销目标 （二）目标市场描述 （三）市场定位 三、营销组合描述 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 四、品牌规划 （一）品牌的定位 重视实际产品与附加产品推行品牌营销，打造 市场分析 企业简介 四川帝王洁具股份有限公司成立至今，一直专注于卫浴领域的发展，是一家集设计、研发、生产、销售高品质卫浴及配套设施产品为一体的现代化大型卫浴集团，尤其是将亚克力卫浴产品创新并发展到国际领先高度。帝王洁具所用的优质亚克力、用国际顶级原材料精制而成，以其健康、环保、韧性强、易清洁、易修复、多色彩等综合优势深受各界高度认同。公司以“引导家居洁具文化”为己任，秉持“新卫浴，新生活”的产品设计理念，主要生产座便器、浴室柜、浴缸、淋浴房、龙头及五金挂件等卫浴产品。产品款型时尚、色彩丰富，很好地满足了不同喜好、不同品味的消费者需求。帝王洁具始终秉持“品质第一，顾客第一”的经营理念，坚持“客户至上、精益求精、恪守信誉”的企业宗旨，在产品生产、流通等各个环节均实施标准化运作，严格执行“三检”（自检、互检、专检），确保了产品的一贯高品质，并在行业内率先推出了“限时响应售后服务”，完全解决消费者的后顾之忧。 “帝王洁具”已经成为洁具市场的知名品牌，并先后获得“中国驰名商标”、“中国卫浴十大品牌”、“极具影响力品牌”、“宝岛帝王洁具在国内拥有近千个优质销售网点台湾设计大奖”、“最佳服务创新奖”等多项任务重量级殊荣。 市场状况 济源市是古老的神话传说“愚公移山”的发祥地，是河南省十八个省辖市之一，也是豫西北新兴工业旅游城市，十二五期间定位为“中原经济区”充满活力的新兴中心城市。面积1931平方公里，人口70万左右，市区常住人口25万。济源矿产资源丰富，经济发展迅速，全市只有一家，其中年销售额80万左右，。近年来，随着城乡一体化建设进程的加快，城镇化水平不断提高，城镇化率达到53%。 （四）宏观环境分析 1、经济环境 济源市作为豫西北的一座新兴工业城市，2013年完成生产总值343.4亿元，比上年增长12.2%。人均生产总值达到50200元，居河南省第二名。随着人民生活水平的提高，人们对这一类产业洁具的需求也逐年上升。 2、人口环境 济源市是河南省18个省辖市和中原城市群9个城市之一；该市地处河南省西北部，北依太行，西踞王屋，南临黄河，市域面积1931平方公里，2008年总人口为68.25万人，生产总值288.35亿元，人均生产总值42473元，经济发展处于全省前列。济源市城乡居民消费断提高，消费结构进一步优化帝王洁具不断创新，不断超越，以色富、款型时尚、配套完整的洁具产品赢得了市场的认可。 “帝王洁具”易读易记，且易于传播的名字，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；更具有想象空间，能与时尚、、联系，有发展延伸的弹性，简单易读 产品宽度 特点 性价比 材质、颜色 申鹭达洁具 中档偏下 款式、质量、品牌等较为一般 价格一般， 性价比最低 陶瓷、白色 惠达洁具 中档 跟申鹭达相比，在品牌、质量、款式等方面占有绝对优势 价格一般 性价比较高 陶瓷马桶压克力板材环境分析第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上所占的份额都不会太高，消费者的品牌认知度不高，但同时由于竞争无序，价格因素对消费者的影响大，不利于品牌的快速成长? 第二、大部分品牌的形象一般，大部分高档品牌并没有体现出高档形象，整体卫浴的（样板间的展示营销）没有得到推广运用。这为的品牌，? 第三、帝王洁具是个另类，其主要在外观颜色上做文章，其与众不同的款式（材质）也吸引了不少眼球；但由于只针对一部分个性化细分市场的客户（毕竟白色的仍