浙江大学商业的的策划大赛—复赛“谁能说服CEO”精彩的案例桐乡伊诺纺织有限公司的案例蓝色梦想.pptx

美丽传说，伊诺千金 Beautiful legend A promise lasting long 蓝色梦想 战略分析 外部环境 内部环境 竞争分析 SWOT分析 市场定位 品牌战略 发展战略 营销组合 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 财务融资 战略设计 战略实施 政治 1）浙江政府给与由外转内企业优惠扶持措施。 2）中国4万亿财政投资，拉动庞大的内需市场。 战略分析—外部环境 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 4 公司概况 原材料及面料花型设计、成品织造为一体的综合性企业 市场销售 靠垫、壁挂和沙发巾三大产品 外销产品占总销售量的90%以上 组织结构 财务部、设计生产 部，成品包装部和销售部四个部门 公司共80多名员工 设计与生产 自己生产+代工生产 自主设计+客户定制设计 财务与融资 2004年至2007年，公司销售量逐年上升，利润稳定 2007年公司利润约100万 左右； 2008年公司仍能基本保持盈亏平衡。 品牌建设 拥有注册品牌“伊诺” 品牌建设外包 外销产品贴牌 1 2 3 4 5 6 战略分析—内部环境 战略分析—竞争分析 ... 1972，江苏常熟，家用纺织品、服装服饰等多元产业，百亿企业 2001，福建龙岩，专业设计、生产和销售家用纺织品，近600营销点 . . . 2004，嘉兴桐乡，原材料及面料花型设计、成品织造的综合性企业 还有…… 桐乡市石桥布艺有限公司、桐乡美尔达布艺有限公司 桐乡市鑫力布艺织造厂、桐乡市天麻金荣布艺制造厂 桐乡市方圆布艺织造公司、桐乡市大麻嘉辉布艺制造 桐乡市鸿翔布艺织造厂、桐乡市荣华布艺织造厂桐乡市荣华布艺织造厂 桐乡市凯隆布艺有限公司、桐乡新春蕾布艺织造公司、温馨家纺 S 优势 丰富的海外销售经验 产品设计领先 生产的弹性较大 经营者很有想法，知人善用 广阔社会关系网络，如旅游 劣势 W 每一款新产品的生命周期不长 品牌影响力小，缺乏有效品牌 建设方案 缺乏国内销售经验 O 机会 比利时展会的商机：布包 与中国美院达成合作协议，为公司 设计包类产品 广交会和香港展览会等展销会机会 竞争对手以及上下游企业停产、半停产甚至倒闭，提供了向产业链延伸的更多机会和选择 威胁 T 受原材料价格上涨、人民币汇率上升等因素的影响，海外销售订单越来越少，利润空间越来越小 文化差异导致国内销售遇到很大阻力 信用政策变严格，贷款难 负债率差不多达到了50% ,负债严重 战略分析—SWOT分析 战略分析 外部环境 内部环境 竞争分析 SWOT分析 市场定位 品牌定位 发展战略 营销组合 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 财务融资 战略设计 战略实施 出口模式 内销模式 战略转型 市场调研 战略设计—研究方法 战略设计—市场定位 目标群体：21-30岁女性游客 战略设计-品牌定位 品牌内涵：弘扬中国文化，传播美丽风潮 美丽的中国文化使者! 消费者最看重的产品元素 品牌价值层次定位 战略设计-发展战略 2009年 成立第一家直营店 2010年 开始连锁加盟经营 在30 个大中城市有100家连锁店 完善自身管理体制 稳步发展 国内最好的文化特色布艺企业 树立企业形象：弘扬中国文化，关心绿色环保    对市场作进入性尝试 建立直营店经营标准 扩大品牌覆盖面 提高产品知名度 资本积累 文化特色布艺商品 类型多元化 主营产品 目标 1-2家直营店 杭州旅游区，如河坊街，灵隐等 覆盖面 2020年 20余家直营店或加盟店 中国主要旅游区 100家连锁店 主要旅游区和大中城市 旅游特色布包类商品 旅游文化特色布艺类商品 战略分析 外部环境 内部环境 竞争分析 SWOT分析 市场定位 品牌战略 发展战略 营销组合 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 财务融资 战略设计 战略实施 1 2 3 4 Place 渠道策略 Price 价格策略 Promotion 推广策略 战略实施-营销组合 Product 产品策略 1.产品策略 竞争产品：丝绸 产品组合 1.产品策略 设计风格 图案样式 标志样式 2.价格策略 2.价格策略 注：产品特色得分由项目组成员结合店员和顾客评价综合得到；圆形面积大小代表店铺规模 消费者接受的价格区间 品牌建设角度的营销渠道选择 3.渠道策略 制定非常详尽可操作性极强的细节，全部量化