淘宝网店宝贝价格设置的技巧总结.pptVIP

网店宝贝价格设置技巧 新卖家如何定价？ 技巧一 ——适中定价 定价太高，信誉本身就低，消费者觉得你不是真正在做生意，是在欺诈： 定价太低，不仅可能亏损，还会让消费者惯性的认为“低价就等于低质量”。 适中定价，就是要比大多数卖家的定价当中采取折中的价格，为了短期提高信誉还可以辅助采用包邮手段吸引顾客，目前，包邮对大多数顾客来说是极具吸引力的。 技巧二——用较小的单位报价 技巧三——弧形数字法 据调查发现，在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字，按其使用频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象的根源是消费者心理的作用，带有弧形的数字不带有刺激性，易为顾客所接受。 技巧四——增加附加值定价法 先用低价吸引顾客，带来浏览量，再增加相应的附加产品，通过对比引导消费者购买附加值高的商品，从而提升销售总额。 技巧五——高开低走定价 在商品旁边列出原价***￥，现价***￥，买家在购买时会无意识的受到参考价格的影响，考虑商品实际价格和参考价格的差异，以此来判断是否划算，这种方法可以大大提高成交率。 为什么光棍节的5折商品较平时并不是很便宜，但任然还是有那么多人禁不起诱惑，其中的道理可想而知。 技巧六——非整数定价法 在购物时，人们都不愿意带着太多零钱，找零也要花费商家的时间，但是在网上这些问题都不存在了，所以，在网上这种技巧更加适用 技巧七——组合定价 将两种及以上的产品组合销售，减少消费者损失的痛苦感。 是否买组合商品由顾客自行决定，商家只起介绍作用。 充分挖掘分一个顾客的消费潜力，从而带动其他商品的销售。 技巧八——特价定价 此方法就是将某一性价比高的商品作为本店的人气宝贝，吸引高的人气和收藏，同时也可以带动其他商品的销量，商品销量越高，自然搜索排名越靠前，曝光率就越高，从而产生马太效应。 通常演变为惊爆价，新品特价抢购的形式。