特斯拉电动汽车市场营销的的策划书.docx

特斯拉电动汽车 中国地区 营 销 策 划 书 西北政法大学商学院 策划：罗烨 指导：杨付亮 摘要 3 一.前言 4 1.电动汽车行业整体发展预测 4 2.特斯拉汽车公司概况 5 3.其旗下车型简介 5 (1) Tesla Roadster 5 (2) Tesla Model S 5 (3) Tesla Model X 6 (4) TeslaModel S P85D 6 二.策划目的及营销目标 6 1.营销目标 6 2. 策划目的 7 (1).实现营销目标。 7 (2).抢先占有市场，扩大市场份额。 7 (3).打响自身品牌，树立良好口碑。 7 (4).促进可持续交通的发展。 7 三.中国地区市场环境分析 7 1.宏观环境分析 7 (1). 政治环境分析 7 (2). 经济环境分析 7 (3). 文化环境分析 8 (4). 人口环境分析 8 (5). 技术环境分析 8 2.微观环境分析 8 (1). 供应商方面 8 (2).客户方面 9 (3).竞争者分析 9 3.目标市场分析 9 (1).市场细分 9 (2).市场选择 9 4.市场定位 10 四.SWOT问题分析 10 1.STRENGTH：优势分析 10 2.WEAKNESS：劣势分析 11 3.OPPORTUNITIES：机遇分析 11 4.THREATS：威胁分析 11 五.营销策略组合 12 1.产品策略 12 2.价格策略 12 3.渠道策略 12 4.广告策略 12 5.服务策略 13 六．营销活动建议 13 1.车展 13 2.产品宣传会 13 3.网上预约体验 13 4.绿色公益活动 13 七．财务分析 14 1.收入预测 14 2.开支预测 14 3.收支平衡 14 八．营销风险分析 14 3.应急方案详见附录。 14 九．附录 14 1.同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表 15 2.各部门任务分工及奖罚机制明细 15 3.应急方案 15 4.有关消息摘要 15 摘要 本策划针对特斯拉汽车公司如何在中国打开市场及长久立足做出了整体布局和详细的策划，可大致分为以下四个部分： 一．分析 分析的内容包括：特斯拉汽车公司的发展前景，中国地区市场环境的详细分析，其电动汽车的SWOT问题分析，公司近期内的财务分析，以及营销风险分析等等。 二.针对分析做出合适的策略 如在产品、价格、渠道、服务、广告等方面应采取的战略组合，其营销应达到的目标，并根据策略计划相关营销活动以达到本策略的终极目的：打开市场，提高销量。相关营销活动有举办车展，进行产品宣传会，网上预约体验，绿色大型公益活动等，以及针对意外风险的相应应急措施等。 三.根据活动成效对策划做出相应调整 一.前言 1.电动汽车行业整体发展预测 随着不可再生能源石油的日益消耗，汽油的价格正在被飞速的抬升，大量汽车尾气的排放也给人们带来了严重的环境问题，电动汽车顺应时代潮流而生，相比起传统型汽车，它的环保、时尚和高性能迅速赢得了大众的青睐，但是由于目前生产成本比较昂贵，其出售价位较高，有能力购买的人群较少，从而限制了它的推广和平民化。然而，新能源汽车全面替代传统燃油型汽车将成为未来时代进步不可阻挡的趋势。特斯拉作为电动汽车行业中的佼佼者，势必需要在即将打响的这场市场争夺赛中抢占先机，拔得头筹。此策划案将根据目前形势针对中国市场做出准确详细的策划。 2.特斯拉汽车公司概况 特斯拉汽车公司成立于2003年，其总部设在美国加州硅谷地带，多年来一直致力于纯电动汽车的研发和生产，特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司，目前生产的汽车在质量、安全、性能等方面均已达到了行业的最高标准，其生产理念以时尚环保完美为主，2015年公司市值达到320亿美元以上，在欧洲和美洲市场销量均已跻身前列，已成为全球电动汽车行业的领军企业。 3.其旗下车型简介 (1)Tesla Roadster 电动敞篷跑车，这是第一辆使用锂电池技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。在中国售价为80万元左右。身为电动车，Roadster在欧洲也享有政府补贴。Tesla Roadster的传动技术来自AC Propulsion公司；它的电池采购自松下生产的18650电池；它的电机，采购自台湾富田的交流电机。 (2)Tesla Model S 由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司中，Model S拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。 (3)Tesla Model X 2012年2月9日，美国Tesla Motors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Model X，