电子行业通讯电子行业应用规划的方案.doc

通信电子行业应用规划方案 编写时间：2009年6月25日 版本： 编写部门：U8产品管理部 编写人员：陈晓琦 一、行业总体分析 1.1行业定义及分类 电子电器：泛指所有以电为使用能源的民用消费品、工业设备、通讯设备、计算机、元器件等。 3940 电池制造 395 家用电力器具制造 397 照明器具制造 40 通信、计算机及其他电子设备制造业 4154 复印及胶印设备制造 由于国家标准对电子行业的划分除通讯计算机以外，比较零散；为了更好的对电子行业市场进行分析规划，根据外部惯用的统计口径；将电子电器这个行业分为三个细分行业类： 电子元器件，如：PCB、连接器、光电元件等； 消费电子电器，如：MP3、数码相机、手机，家用电器等； 通讯设备、计算机及办公电子设备，如：程控交换机、计算机及相关电子配件、复印机、传真机等； 本次细分行业应用规划方案就是针对通讯电子的细分行业。 1.2.1细分行业说明 细分行业说明 通信电子：通信即通过数据通信系统实现声音、图像数据的端到端传输 公司名称 国内销量 出口量 华为技术有限公司 29.5 19.9 中兴通讯股份有限公司 34.4 14.7 朗讯科技通讯有限公司 22.2 9.8 北电网络 12 0．7 摩托罗拉（中国）电子有限公司 8．4 0 GSM设备主要生产商 光通讯设备主要生产商 宽带接入设备 产业趋势 专利之争，标准之争，愈演愈烈，谁控制了标准，谁拥有了专利，谁就拥有整个产业链最丰厚的利润。 通信设备提供商们，未来的趋势将会通过自身的技术和设计能力从国内的三大电信运营商那里获得合同；而制造能利润比较低的环节将会逐渐外包出去。 重点地区分布 重点地区北京、天津、广东、江苏、上海。 1.2.2组织形态 通信行业企业的组织特点： 品牌企业一般采用采用多工厂，集团管理； 代工企业和产业链上的配套企业，多为单组织企业。 单个企业的组织形态图： 1.2.3企业经营特征 通信电子行业的企业处于整个产业链的不同环节，其企业经营模式也有比较明显的差异。 通信行业产业链示意图： 企业类型 生产模式 销售模式 其他重点业务模式 通讯服务运营商 无 主要是建设网络，提供通信服务 1、面向最终用户通过渠道进行销售推广；2、面向企业用户通过销售人员进行直销； 通信设备提供商 大的通信设备供应商，主要生产外包给代工厂，如华为、中兴； 中、小型通信设备提供商，主要通过自制生产； 主要通过运营商的设备招标，获取份额； 通过各地办事处，从运营商的省、地市级分公司获取具体的设备订单； 产品需要根据订单进行各种个性化的配置设计； 需要向运营商提供安装服务； 需要通过各地服务机构向运营商提供后续设备维护服务； 代工厂/配套厂 根据设备提供商的产品设计进行生产，或进行配套件的设计； 根据客户的供货计划，进行自身生产计划的制订和调整； 主要是由下游厂商提供一揽子供货计划，滚动确认； 1、需要频繁面对下游厂商发起的设计变更，并快速相应； 主要生产模式： 根据市场预测，提前进行20－30％比例的备货生产； 根据实际获取订单的情况，进行生产； 生产主要以组装生产的方式为主。 主要销售模式： 根据运营商提供的设备技术指标，进行产品设计，参与运营商的设备招投标，获取设备供应份额，确定设备供应价格； 通过各地的销售机构，从运营商的省、地市级分公司获取具体的设备供货的合同订单； 并根据合同向运营商供货，并提供相应的安装服务。 1.2.4管理重点 通信电子企业的管理重点： 关键业务领域 管理重点 销售 需要支持向通信运营商进行招投标的过程和结果； 需要支持各地分支机构进行商务推进和确定设备供货的合同订单； 支持各地分支机构和运营商签订的服务合同的管理； 支持设备订单确定过程中，对产品个性化配置的管理，以及后续生产和交付过程中，产品设计要求的变化管理； 支持各种类型合同的应收帐款的管理； 设计 需要满足客户针对每个订单个性化的产品设计要求； 需要能够快速完成产品个性化设计和产品生产过程中设计变更的处理； 需要更多的考虑产品性能和成本之间的平衡，并且支持产品模组化的设计； 生产 需要快速安排客户个性化的紧急订单产品的生产； 配套企业的生产需要支持针对下游客户滚动计划的生产管理； 支持从生产过程中产品设计变更引起的调整； 支持生产排产到日/班组，以更好的满足交货的要求； 采购和品质 需要满足针对备货的材料采购计划的管理；需要处理满足生产备货和尽可能低的库存成本的平衡； 支持完整严格的品质管理，能够