美的热水器促销的的策划书.docVIP

《市场营销策划》课程设计报告 课程设计题目 美的热水器营销策划书 专 业 班 级 营销12上 学 生 姓 名 沈悦 指 导 教 师 张晓娜 成 绩 前 言 美的集团[1]2009年8月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第69位。2010年2月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司（Brand Finance）公布的“全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。　　目前，美的日用家电集团总资产已达68亿元，拥有员工3万多人，在广东顺德、中山、江苏苏州、安徽芜湖等地建立了生产基地。美的热水器属于美的集团的二级产业集团-美的日用家电集团所生产。 　　2009年美的电热水器在线产品超过25款，拥有极速、风尚和实尚3大系列，主要覆盖1000元——3000元行业主流价格段。　 　　“速热”是美的电热水器独特而领先的优势。F30F“极速F1”为行业首款10秒速热电热水器。　 “时尚印花”是美的电热水器最引人瞩目的品牌性格，绝色金花、绝色青花、并蒂莲、满堂红、小叶草、牛牛等多种印花设计，给美的电热水器增添了文化元素和视觉美感美的热水器属于美的集团的二级产业集团-美的日用家电集团所美的电热水器在线产品超过25款，拥有极速、风尚和实尚3大系列，主要覆盖1000元——3000元行业主流价格段。“速热”是美的电热水器独特而领先的优势。F30F“极速F1”为行业首款10秒速热电热水器。“时尚印花”是美的电热水器最引人瞩目的品牌性格，绝色金花、绝色青花、并蒂莲、满堂红、小叶草、牛牛等多种印花设计，给美的电热水器增添了文化元素和视觉美感。F50-30G2热水器美的F50-30B3是美的公司最新推出的一款电热水器0.75mpa；产品功率是3000W；遥控式控制方式；支持水温调节；220V电源性能。 F50-30B3具有以下突出特征：，美的F50-30B3蓝钻内胆抗爆、抗溶、抗酸，使用寿命长，经久耐用；安全预警：专利防电墙技术，彻底解决各类环境漏电问题，监控用电环境，时刻确保洗浴安全；采用防干烧、防超温、防漏电、防高水压等多重保护装置以及IP×4级防水设计，安全有保障；大功率加热时间更短，节能省电；全自动控制：自动补充冷水，自动加热；超长低热负荷发热管，寿命更长 。F50-30B3性价比高，结实耐用，备受消费者青睐，位居榜首JD 凭借着三重保温系统，，仅居其二位。JSQ20-10HR，香槟灰珠光面板、四面圆角设计，稳重、简洁、时尚也很受顾客欢迎，居第三位。F50其他系列也在排行榜上步步攀升。 2.1.3存在不足 漏电的现象时有发生，据《杭州日报》报道，杭州一对年轻情侣在使用美 的热水器共浴时不幸触电，双双身亡。个别产品存在设计缺陷，销售价格较高。 2.3竞争分析 2.3.1概况 热水器竞争激烈，2012年中国热水器市场关注比例分布情况，如图1-1所示。 图1-1 2012年10月中国电热水器市场品牌关注比例分布2004年A.O.史密斯WPC全球工程研发中心在中国南京正式成立，该中心为中国及全球市场的产品研发、技术应用及工程技术服务提供支持。该中心的成立提升A.O.史密斯公司在全球范围内的热水器设计和测试能力，进而促进其全球业务的拓展。它将支持A.O.史密斯在美国的现有技术中心并且为重要的设计和开发项目提供更多的资源。该中心的成立也进一步巩固A.O.史密斯在行业内所处的领先地位。海尔热水器主要技术从国外引进，经过多年消化吸收、自主创新，已经在全球热水器技术领域遥遥领先。企业先后主导制定了安全标准、储水式电热水器性能标准、储水式电热水器安装规范等多项国家标准。在燃气领域，海尔也成为家用快速燃气热水器、家用两用燃气采暖炉、国家标准的编制单位。2007年12月，海尔“”技术提案被（IEC）采纳，成为国际标准，成为国际热水器行业第一个由中国企业制定的国际标准，标志着海尔热水器技术已经达到国际领先水平。2008年，海尔热水器公司成为帆船赛火炬燃烧系统制造商。在行业内，目前公司是副理事长单位、热水器专业委员会会长单位、副理事长单位。通过不断创新来满足消费者的需求，根据中怡康市场研究公司调查，海尔热水器已经连续13年市场占有率遥遥领先。2012年10月中国电热水器市场主流品牌市售产品数量对比2012年10月，中国电热水器市场上，海尔的市售产