美的城营销推广的的策划书.ppt

专业班级：经济学1001班 小组成员：樊云云 廖汭江 赵芳 任桂明 陈建 张涛 指导老师：李晓波 日期 ： 2013年7月5日 ; 樊云云 ： 廖汭江： 赵芳： 任桂明： 陈建： 张涛： ;绪论：;目录：;1.1 项目所在地房地产市场总体供求现状;1.2 项目周边竞争性楼盘调查;【销售政策策略】 主要采用广播电台，手机群发短信，外出宣 传，巨幅广告。 【公关促销活动】 宴请客户和有关的政府人员，周六日DIY活动，宴 请有关人员星级酒店入住及吃饭。 【广告推广手法】 大力通过手机短信，广播电台，外出宣传，巨幅广 告来大力推广。 【主要媒体】 广播电台，频率：每周六日。 【其他特殊卖点和销售手段】 主要销售在中华南大街、南湖、支漳河 销售中心且没有其他销售带点，销售手段，通过优 良的服务理念向客户传达信息。 ;2.1 项目卖点分析;2.2 项目SWOT分析 ;3.1 项目所在地人口总量及地块分布;3.3 项目所在地家庭情况分析;4.1 项目单方成本;;4.3 可类比项目市场价格;4.4 价格策略;第五章、 入市时机策划; 在复杂的国内外经济环境下，我国经济呈现宏观层面热、微观层面冷；内需稳定、外需疲软；国企效率不高、民企经营艰难等诸多结构性现象。同时，我国社会经济环境的变化，也使得市场对于中国经济增速将如何波动、未来经济增长有效模式是什么等种种不确定性产生疑问。因而，我国政府需要重视影响经济增长的短期因素和长期因素、国内因素和国外因素，需要统筹宏观调控政策，以全球化的视角，通过逆周期管理政策解决有效需求不足问题；以实干和创新的精神通过各项改革措施，解决桎梏经济增长的中长期因素和结构性因素，解放和发展生产力，实现我国经济的可持续发展。;5.2.2 邯郸房地产市场情况：;5.3.1 影响入市时机选择的因素：;5.3.2 入市时机的选择;(4)让领先独特之处，为目标群众清晰认知 市面上项目很多，而单体消费者的信息接受量是有限的。因此，必须让新项??带来耳目一新的感觉，籍以吸引受众。平庸如常的面孔只能使人们的接受视野更加混乱 (5)简约远胜于繁复A 项目的特色有一两点足矣，过多反而让人无所适从。 (6)让已有品牌效应强化项目形象 房地产业的品牌时代已经到来。现在的品牌塑造多停留在项目品牌上，但从长远规划看，项目品牌必须上升至企业品牌，才会有持久的生命力和延续性。因为市场环境不断变化，产品更新换代速度日益加快，项目品牌可能随着销售期的结束而逐渐为人们所淡忘。 (7)尽量缩短宣传攻势显效周期 很多销售成功的经验表明，无论盘子体量大小，采用何种包装手段、创意招数及媒体组合策略，新项目在入市3到6个月内应广泛吸引关注，此期间内项目的知名度和目标群体对项目的认知度应达到较高水平，才能有利于项目形象的有效塑造和顺利销售，否则将会面临被动的局面。;第六章、广告策略;②广告渗透期：时间为开盘后1—2个月，这个阶段的广告是全面总攻策略，是将导入的形象推广与实际项目品质相结合，以突出美的城卖点为主，吸引大量目标客户的关注，采用多维媒体结合的宣传方式，如网络、电视、报纸、室外广告等等。此时要让消费者感觉到传播、宣传是实实在在的。结合园林的规划设计、生活空间的畅想、户型、生活的方便快捷等进行宣传炒作。这个阶段的整合传播在一个项目的全程中很重要，广告要不断的制造热点，例如：举办公益活动来提高美的知名度等。 ③广告持续期：时间为开盘后3—6个月，持销期的销售阶段比较长，销售相对困难，此阶段主要是在前两个阶段的广告内容上，再次进行主题深化，给人以联想的空间，要开展多种促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来吸引准客户成交。 ④广告收尾期：时间为开盘后7—10个月，在尾盘期，不以华丽的广告为主，主要以朴实的宣传为点，以舒适的居住环境为卖点，并辅助适当的价格策略，进行情感广告需求，潜移默化的进行渗透，引起消费者共鸣。 6.2 广告主题 主题一：品时尚生活，享尊贵人生。---选择美的城的原因。 该主题主要凸显美的城生态宜居高尚社区的卖点，罕见的约7000平米超阔大湖，湖光潋滟，步随景移，