英地天骄农科路的项目营销推广的报告.ppt

体验攻略｜售楼部创意设施建议 全维虚拟沙盘 体验攻略｜售楼部创意设施建议 全维虚拟沙盘 数字沙盘 工程样板间—“精工体验馆”信息传递 工程样板间内设置实际建筑用材，并且详细介绍各种用材的功能，以及智能化设施及生态技术的运用，让消费者买的满意、用的放心。 体验攻略｜精工体验馆 工法样板房工程细节体验 项目概况 PART.1 目标设定 市场环境 项目定位 营销策略 推广阶段 PART.2 PART.3 PART.4 PART.5 PART.6 居中心，博揽天下 1. 形象导入期 2. 认筹期 3. 开盘强销期 4. 续销期-消化期 【各阶段广告主题】 中心，在你心中 静中心，忘却咫尺繁华 龙盘中心，等你点睛 第一阶段推广主题： （形象导入期） 中心，在你心中 争议/关注/话题, 以建立高度展现在市场。 第一阶段软文主题 在报纸软文及网络引发强烈的探究和期待。 目的：树立市场对开发商背景的信心，及继续利用地王来拔高项目形象的和市场地位。 新地王的背后靠山？ 第一阶段硬广主题 目的：结合软文，高举高打，强势带出英地品牌，“中原”一语双关，既隐含英地背景，又突出英地根植人杰地灵中原大地——省域化发展——进军全国的发展战略。 人杰中原，居享英地 第二阶段推广主题： （认筹期） 静中心，忘却咫尺繁华 以项目最大卖点之一——闹中取静 并结合看楼路线体验安静氛围，在市场积蓄目标客户。 第二阶段硬广主题 因稀缺，更显弥足珍贵的城市中心“静”界 城市中心，久违了鸟鸣 第二阶段软文主题 目的：阐述繁华地段的价值，和繁华中取静地段的更高价值。 谁剥夺了你的安静权利？ 公关活动 2. 事件公关，精准营销 英地置业以往没有强大的客户资源积累，因此通过有效的公关活动，积累客户资源，并配合英地会的启动及SP活动配合，以较少的花费做到事半功倍。 公关活动策略： 1. 大做广告，不如“大搞活动” 不是为了活动而搞活动，结合一年中的大事件、节日或有效的制造事件，针对性强能够引起社会话题和关注，并能够积累客户资源或直接间接影响销售，这也是我们精准营销策略的表现。 （进入第二阶段认筹期，开始导入公关活动） 整合国贸中心及各类高档会所、酒店等高端资源及权益，派发卡片，不同于普通的英地会员卡 圈层营销——以推介“客户会会籍”的方式派发 目的： ——营造圈层感 ——突出“客户会”的稀缺性 ——建立项目价值平台 极致形象引人注目 ——一张卡，凝聚都市上层生活资源 这是郑州地产史上最牛的卡 它凝聚着这个城市的上层娱乐休闲和商业精华 它等同于着若干中高档品牌的价值积累 它好看、好用、值得收藏 第二阶段推介活动1： 第二阶段活动主题2： [往日再现浪漫时刻] ——结婚老照片征集评展活动 联合郑州共青团委、大河报社等机构一起筹办，凡参加的都有纪念品赠送 ，最后在售楼现场评选出10个获奖家庭，奖品包括购房折合现金券以及其他奖品，不仅参加的家庭都是积累客户，更主要的是通过活动制造声势，形成很好的一次事件营销，引起社会话题和关注。 老照片、回忆、浪漫、温情，可利用这次事件展现英地的人文关怀。 第三阶段推广主题： （开盘强销期） 龙盘中心，等你点睛 以项目所在中心位置的重要性，稀缺性 项目开盘落成如画龙点睛。 第三阶段开盘硬广主题 结合开盘活动舞龙舞狮点睛活动，也代表[英地·博览峰]项目如神来之笔，点活城市中心这一片旷日已久的大地。 x月x日，[英地·博览峰]点睛开盘！ 第三阶段开盘活动主题： 舞龙舞狮点睛活动，将英地开发城市中心这2片土地的寓意——画龙点睛，反映于开盘大型活动，制造吉祥如意氛围，并以英地的强势姿态和信心，最大效果冲淡此片区蓝堡湾失败后的负面效应。 龙狮齐舞，点睛中州 第三阶段开盘活动后续新闻及软文主题： 以开盘活动的相同主题，借助新闻对此区域的高关注度，继续炒热，以后续新闻报道+软文，形成市场的持续关注。 龙狮齐舞，点睛中州 第四阶段推广主题： （续销期-消化期） 居中心，博揽天下 将项目的分卖点摊开，博览以积淀人文历史的省博，状元辈出的名校，商业繁华的丹尼斯、国贸等，并结合体验营销，体现项目的综合品质。 第四阶段系列硬广主题 以一组数据的形式，表现项目与周围的人文、教育、商业购物咫尺之隔。“最近才知道……”中的“最近”一语双关，既可表示空间距离，也可指时间概念，并能从表示时间概念上，规避“最”的限制 1. 最近才知道，河南博物院有9大镇院之宝 2. 最近才知道，省实验中学07年19人、08年25人考入北大、清华 3. 最近才知道，花园路丹尼斯有16层 第四阶段活动主题1： 项目新老业主均可为自己子女报名“童子军夏令营”，可以举办多期，并借助这一平台，以小孩影响大人，进而将那些关心子女成长的家长发展为新