盆景展销会课程设计.doc

项目名称：第九届烟台盆景展销会 项目主题：盆景让生活多姿彩 活动时间：2012.05.01——2012.05.03 活动地点：烟台国际博览中心 一、前期策划 (一)项目背景 ??? 随着社会文明的发展，盆景产业的发展越来越得到人们的重视。?盆景在经济发达地区，消费量迅猛增长，加上中国已融入世界经济，盆景的外贸出口量也在大幅度增加，供需矛盾日益突出。同时盆景还具有保值性。在此形势下，需要借助具有推广产业经济发展作用的会展作为载体进行项目策划。 （二）项目内容 盆景展会以市场为导向，利用各种宣传和广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系和途径，建立起展会营销网络，进行广泛的市场推广和会展项目招商，吸引目标客户前来，其涉及的内容是多方面的，主要的项目内容包括项目的调查分析、决策与计划、运作与实施以及项目完成的效果评价与测定等。 具体来说，1）项目的调查分析主要根据本区域的经济结构、产业结构、地理位置、；交通状况和展览设施条件等特点，围绕市场进行调查。而市场调查的主要内容包括，会展环境的调查、企业状况、项目状况、市场竞争状况以及参展商状况的调查。2）决策与计划主要要素有市场需要、条件，营销方式，内部条件等，从分析决策的要素入手，确定会展项目的基本目标和管理目标。3）运作与实施主要是根据会展策划的计划和安排进行广告宣传工作、组织招展工作、展会设计及相关活动策划等具体方案。4）效果评价与测定 ，在会展策划、实施工作结束后，进行及时评估，总结经验，并写出评估测定工作总结报告。 （三）swot分析 内部 外部 优势（S） 1、强大的经销网络、与参展商良好的伙伴关系，及时的应对市场变化 2、充足的预算资金、完备的信息资料 3、完善的组织服务体系和管理流程 劣势（W） 会展展览场馆总体规模偏小，同时场馆配套设施情况也不尽如人意。 会展内容专业性薄弱。 机会（O） 各级政府的支持与扶持 区域经济持续 发展、产销发展快速 可能的战略(SO) 企业有实力，市场有机会，应以增长战略为主，如利用空间和人力资源优势，主题新颖，缺乏竞争者 可能的战略(WO) 利用外部机会来弥补内部缺点，主题新颖，没有竞争者，地区行业支持展览会使项目改变劣势，利用地区行业的支持改变缺少管理经验、场所和人力资源的劣势 威胁（T） 客户或参展商谈判能力的提高。 进入市场的强大的竞争对手的出现 可能的战略(ST) 企业有实力，市场没优势，应发挥内部优势，回避外部威胁，加强企业间的联合 可能的战略(WT) 改进内部劣势，回避外部威胁，提高硬件设施的建设，避免同行业之间的不良竞争 （四）确定项目目标 项目名称：第九届烟台盆景展销会 项目主题：盆景让生活多姿彩 活动时间：2012.05.01——2012.05.03 活动地点：烟台国际博览中心 主办方：（1）推动所在区域的经济发展 （2）与客户建立良好的合作关系 （3）赢得媒体曝光和公众关注 （4）获取成本收益 参展商：（1）向市场推出新产品和服务 （2）有效的将时间花在现有的客户上 （3）获取产品和服务的反馈 （4）获取预期收益 二、盆景会展市场分析 （一）行业市场分析 1、盆景会展业的现状 在国内，由于气候与植物材料的局限性，专业的盆景生产企业主要集中于南方地区，盆景展同时集中于南方城市，适合于北方气候条件的盆景具有潜在的发展市场。盆景市场上良莠不齐，盆景质量差。对目标市场没有准确的分析定位，多种因素导致盆景档次不高，具有艺术性的盆景不被人所看好。商品盆景之间的差异是客观存在的，其反映的艺术水平高低不同。从整体上看，其中80%以上的没有艺术性可言，即使作为普通盆景，也缺少生机。 2、会展业的发展趋势 从国内会展城市发展态势和国外会展城市发展的经验来看，中国会展业发展必将呈现出四个发展趋势。 （1）集群发展 （2）组建联盟 （3）市场运作 （4）品牌立本 （二）市场需求分析 中国盆景进入市场还是有很多有利条件的。中国盆景进入市场，具有巨大的优势和潜力：??? 1、盆景资源丰富。在我国，不论是植物材料还是石料，不仅种类繁多，而且数量相当可观。 2、有雄厚的生产基础。我国现有众多的盆景园和生产场，有众多的盆景爱好者和大批盆景专业技术人才，具有一定的批量生产能力。一些盆景场，规模较大，技术力量和资本充足，拥有相当大的商品化生产能力。 3、风格各异，流派纷呈。比较日本规则式的、比较单一的帚式造型，中国盆景的造型更加绚丽多姿。中国盆景在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆景及水旱式、丛林式、风动式盆景，还有果树盆景、文人盆景、砚式盆景等，千姿百态。 4、加入