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艾奇润滑油广播广告营销方案 策划人：丁宝龙， 汽车润滑油市场分析 近几年我国车市蓬勃发展，使车用润滑油品的需求量剧增。未来10年，亚太地区润滑油需求量预计增长50%以上，达到1550万吨，中国将占该地区需求量的40%。近年来，我国政府不遗余力地推动节能环保，在促进汽车产业升级的同时，拉动了高端润滑油市场的迅速兴起。国内对车用油需求的高速增长和车用油高档化趋势将推动车用润滑油行业进入快速发展期。 一、国内需求快速增长 目前国内有四百余家规模以上的润滑油生产企业，生产总量较2010年同期增长13.8%。同时，今年润滑油市场的需求也较去年有很大的提高，尤其车用润滑油用量呈现快速增长的趋势。每辆汽车行驶5000～7000千米就需要更换一次润滑油，作为一种必须的消费品，润滑油的需求量很大。目前中国汽车保有量在快速增长，国内润滑油市场仍有巨大的增长潜力。2010年以来，国家在继续执行购置税优惠政策和汽车下乡政策的同时，又推行了节能汽车惠民政策。中国汽车工业协会预计今年国内汽车产销将达1800万辆，同比增长32%，稳居全球第一大汽车生产国和最大的新车销售市场。 伴随着中国汽车产销量的增长，国内的润滑油市场显现出巨大商机。2009年，国内润滑油消费量约为635万吨，同比增长3.3%，相比全球润滑油市场整体下滑12%～13%的状况，中国润滑油市场潜力引人注目，吸引着众多进口品牌加大中国市场投入力度。汽车销量和润滑油的消耗有着最为直接的关系。据专业研究显示，汽车销量和润滑油消耗量的相关系数高达0.984。中国汽车消费高速增长带动着润滑油产销量大幅增长。2009年，我国一跃成为全球汽车销量第一的国家。2009年全国润滑油消耗量约为635万吨，同比增长3.3%，其中车用油消耗量约占45.5%，为289万吨。 二、高端市场商机巨大 高端润滑油在汽车节能环保的目标中能够发挥更为重要的作用。润滑油最主要的功能是润滑减摩，同时还有冷却、密封等诸多功能，这些功能将使发动机保持良好的工作状态，使用高端润滑油也更有利于发动机实现低碳排放。 面对高端润滑油市场所展现出的巨大商业机会，众多润滑油企业都在思考如何将广阔的市场前景转变为可以“收入囊中”的商业前景。目前，国内润滑油市场一边是美孚、壳牌、BP、道达尔等跨国公司已悉数完成中国市场布局，并将中国作为驱动未来事业成长的重要动力引擎；另一边是以长城润滑油为代表的中国本土品牌深耕细作，精心培育高端市场的格局。伴随汽车年销量的连年高速增长，汽车后养护产品市场也一派生机盎然。资料显示，目前，高端市场已成为润滑油市场最具增长潜力和技术附加值的细分市场，迸发出勃勃生机。 今后10年，中国将全面跨入汽车时代，谁能赢得中国市场，谁就将赢得全球润滑油市场的未来。许多业内人士乐观地认为，汽车消费量的增长、燃料的经济性要求、日益严格的排放要求、发动机的技术革新及解决行车使用时出现的故障等等，都将推动润滑油向更高规格发展，刺激车用润滑油总体市场增长，并向高端发展。 三、国内消费者消费习惯 目前国内生产润滑油的厂家比较多，汽车润滑油品牌除了实验室检测外，应该说暂时没有其他办法在使用之前就了解其品质及真伪。因此，消费者选择汽车润滑油，消费知名品牌润滑油的可能性较大。根据某知名调查公司数据显示，中国国内消费者认知的十大汽车润滑油品牌有： ①壳牌shell ②长城 ③统一 ④昆仑 ⑤美孚 ⑥bp ⑦道达尔 ⑧嘉实多 ⑨福斯 ⑩埃索 四、宁夏市场现状 国外知名品牌润滑油(如壳牌、美孚)，国内知名润滑油品牌（如长城、昆仑、统一），均在宁夏市场布局，一些小品牌润滑油也在宁夏市场有售。 在中国汽车销售市场销售量持续增长，国内汽车保有量不断增加的大趋势下，宁夏全区的汽车保有量也有了量的飞跃，根据宁夏相关部门统计全区汽车保有量达到115万辆，创宁夏汽车保有量新高。依据汽车保有量和润滑油产品的关联系数，宁夏汽车润滑油市场潜力巨大。 相对于北京、上海等大城市，汽车养护产品市场的激烈竞争，宁夏汽车润滑油市场还是一个待开发的处女地。首先，用户对汽车润滑油产品的重要性认识不够，不知道汽车的诸多性能和润滑油产品息息相关；其次，消费者对润滑油品牌的认知度不如大城市消费者明确；第三，润滑油的销售，尚处在润滑油经销商和汽车养护机构之间，而非销售商和消费者之间；第四，汽车润滑油产品的宣传很少见，仅仅在广播广告和广播汽车节目中偶见。因此，谁打开了消费者对润滑油深层次的认知，谁占领了有效的宣传渠道，谁将占有这个市场的先机。 汽车养护产品有效媒体宣传渠道分析 汽车养护产品在宁夏市场通常的媒体宣传渠道分为报纸、电视、广播。本地电视收视率的持续下滑是不争的事实，不适合汽车类产品在本地市场的品牌宣传及促销宣传；本地报纸相对较有影响的有《新消息报》和《银川晚报》，不过报纸针对的客户比较