10市1第五组海峡学生城营销环境报告.docVIP

“海峡学生城”营销环境 调研报告 实施单位：10市1 第一小组 指导老师：杨学明 分工情况：项目负责人：肖葆华 主要成员：杨金莲、许建军、华演演 曾德狮、杨阳、王征欣 刘宏伟、许丹丹、江伟伟 2012年03月21日 目 录 一、调研说明 3 二、商场营销环境状况 3 三、消费者分析 4 （一）消费者支出分析 4 （二）大学生消费行为分析 4 1、大学生消费的情绪性 4 2、先锋性消费，消费观念越来越超前 5 3、消费产品集中，购买集中特征明显 5 4、大学生群居性、集中性购买 5 四、市场情况 6 五、竞争对手情况 6 六、“海峡学生城”SWOT 分析 6 七、经营建议 7 八、附件（略） 8 海峡学生城”营销环境调研报告 一、调研说明 福州市XX工厂（地址：仓山区郑安村X号），由于经营不善面临倒闭，经上级有关政府部门研究决定，拟将该厂区建成一个商业项目。现有福州天大商业经营有限公司（虚拟公司名）考虑承接这一项目主要有以下内容：对商业竞争对手进行调研仓山区郑安村调查显示：当前大学生的消费构成主要集中在基本生活费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)、休闲娱乐消费(休闲、旅游、娱乐等)以及人际交往消费(人情往来、恋爱)等四大方面1、大学生消费的情绪性“合法的陷阱”，这样会砸掉产品和商场信誉，产生连锁反应。 2、先锋性消费，消费观念越来越超前。 3、消费产品集中，购买集中特征明显 目前消费产品比较集中，主要停留在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友、培训上，随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展，受示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平，但具体物品变化较快，比如在IT消费产品上，可能在一段时期内流行的是CD机，而另一段时期可能就是MP3了。 另外，大学生消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因，这对于企业来说也比较容易把握大学生产品的方向。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品。4、大学生群居性、集中性购买 大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，因此应该加强重点性的有针对性的促销，众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”。 竞争对手情况学生街城市广场周边交通便利，百米范围内有师大、程埔、对湖、首山路、市体育中心等多个公交车站点，从福州的各个角落均可直接到达，距离白湖亭车站只要约5分钟的车程，仓山核心商业区域缺少一个具备一定体量、规划合理的综合性商业楼盘目前仓山核心商业区域缺少一个具备一定体量、规划合理的综合性商业楼盘学生1. 针对学生街街商圈拥挤，脏乱在努力营造一个整洁，宽敞，舒适的购物环境学生 7