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快乐营销大法 快乐营销法则 帮自己找理由见客户 帮客户找理由买保险 做快乐的主人 拜访客户的理由 新产品上市 提醒客户保单周年、 年龄增加 赠送或更换精美保单套 恭喜客户生日快乐 （结婚周年、开业周年、职位晋升、购房置业、新闻人物…） 专程拜访要求介绍准客户、准增员对象 特殊日子的促销 说明红利（投资账户）选择方式 我的成绩、所受培训及最新情况 个、团、产险综合服务 财务诊断、风险评估、理财规划： PACFP …… 快乐营销法则 帮自己找理由见客户 帮客户找理由买保险 做快乐的主人 提高个人信贷的信用度 生活压力减轻心情愉快可延长寿命5-8年 在特定的日子里作为特定的礼物 爱的承诺 避免朋友借贷困扰 收入增加后有能力负担更多的保费 节税、避税 专家理财 ….. 快乐营销法则 帮自己找理由见客户 帮客户找理由买保险 做快乐的主人 健康的营销心理 1. 热情、开朗、富有幽默 2. 平常心 —— 不为胜骄，不为败馁。 3. 作自己情绪的主人 不一样的自我介绍 客户：“你是干哪一行的？” 业务员：“我是做保险的（我是一名寿险顾问）。” 客户：哦？！… 客户：“您是从事哪一行的？” 业务员：（笑着让她猜）“有人说我们是银行家，专门帮助别人存钱；也有人说我们是慈善家，在别人有困难的时候，专门为别人献爱心；还有人说我们是外星人，这么艰难的工作都能做得好。请问我是干什么的？” 客户：啊！原来您是保险 人士！！ 给予 购买 便宜 昂贵 销售、推销 合同 价格 成本 提供 拥有 合理的 优质 机会 提供、介绍 共识、协议 投资 * * 一、课程导入 10‘ 1、自我介绍 2、提问引导 二、我为什么整天烦恼 20‘ 没有客户可见，不敢面对客户，被难缠客户折磨 三、快乐营销的法则 55‘ 1、帮自己找理由见客户 2、帮客户找理由买保险 3、 做快乐的主人 四、结论 5‘ 我为什么整天烦恼？ 我没有客 户可见！ 业务员 甲 我不敢见客户! 业务员 乙 哎，我和我那难缠的客户…. 业务员 丙 寿险营销的三个阶段 拉保险 卖保险 做保险 我没有客户可见 我不敢见客户 我和我那难缠的客户 …… 我没有客户可见 我不想见客户 生活保险化保险生活化快乐伴随我 和尚买梳子 军人买保险 启示：人们会买保险，并不都是因为他们现在的生活 状况一定需要，或是财务允许，而是某件事故的发生。那件事可能会改变他们的生活，而保险恰好能帮助他！ 客户购买保险的理由 快乐从您的语言中开始 快乐在您的情绪中酝酿 快乐在您的行动中延续 生动的、有意义的言词能帮助您更好地完成工作，在你的声音里融入兴奋，热情和信心，让每一次面谈都成为您喜欢的游戏！ 运用积极和快乐的语言 巧妙回答你的职业 保险行销切记要有创意，只有这样才能加深准客户对你的好感和印象。 　　如果在客户面前，过于紧张和拘谨或者表现平平，绝对是吸引不了客户对你的好奇心和注意力的。 举个例子吧！ 应当避免的词语 应当利用的词语 ！ 具有说服力 和唤起积极共鸣的12个词 您、钱、保证、新式、结果、健康、容易、安全、发现、爱、证实、节省… 　　一、多和爱笑的人在一起：欢乐是能够共享的，笑是有感染力的。和一个乐观幽默爱笑的人呆在一起，你就会被“感染”、情绪轻松而愉快。 　　二、掌握引起发笑的窍门：人的笑意，有的发自内心，是真切的；有的却是假笑。但是假笑能带动体内的横隔膜，且横隔膜会将假笑引发真笑，使你不自觉地发出由衷地欢笑。不必顾虑别人讥讽你傻笑，只要你获得了笑对身体的益处就行。 　　三、多看一些幽默的笑料：看笑话、幽默类的书籍、图画、听相声、看小品等，使人不由自主地发笑、自己找笑，也可以摘抄或剪辑笑料故事，给自己增添乐趣。 　　四、多和天真的孩童在一起：“想照亮世界，只要儿童这道曙光就够了。”儿童的天真无邪、顽皮活泼，使你深感到人的天性之美。人生有一片“微笑的绿地”是给老人和孩子的。那盛开的花朵是孩子们的笑脸，绿草如茵，则是老人们心中的希望。 如何去摘取快乐的花蕾呢? 不妨顺着客户来 改变思维定势，酝酿快乐情绪 运用潜意识的力量 (心理暗示的实例） 国寿尖兵初级主管培训