创业最终版4月10日20：30.docVIP

Choosfun潮伊坊 商业计划书 项目名称：Choosefun 潮伊坊 商 业 计 划 书 创业团队：熊素文 曾晓妍 黄俊俊 叶伟豪 日期：2009-4-10  目录 目录 1 一．概要 2 1.1竞争 2 1.2战略 4 1.3财务情况 4 1.4风险分析和规避风险 4 二．市场与竞争分析 5 2. 1市场机会分析 5 2. 2竞争分析 7 三 运营模式 7 四．产品和服务 8 4. 1产品和服务的描述 8 4. 2产品和服务的理念 9 五．营销策略 9 5． 1销售方式 10 5. 2营销对象 10 5. 3营销模式 10 5. 4促销 10 5. 5营销策略 11 5.6价格策略 12 5.7渠道策略 13 5.8产品发展策略 14 六．财务预测 14 6.1 DIY成本（一件上衣的成本） 15 6.2固定成本预算 16 6.3原材料成本预算 16 6.4员工工价列表（月） 17 七．预期收入 18 八．管理团队 21 九．公司平面结构 23 9.1.公司平面结构图 23 十．人力的招聘与管理 24 10.1员工招聘 24 十一.发展前景 25 “Choosefun”潮伊坊是从事服装自我设计，主要的是打破传统的服装行业——感受服装真正的灵魂。 作为一个服装行业，普通的零售已经不太能满足人们爱美之心。在现在，普通的闲逛中，人们不一定能够找到适合自己或者自己喜爱的衣服，时间花了，钱也花了，可是不一定花得开心，不一定花得值；然而，我们将以这一社会的缺点，来开拓我们的市场。然而，我们在自我零售的同时，希望能够以人们的自我设计，DIY的形式，突破传统的服装销售行业。将人们心里所想的，帮助他们表现出来！ 一．概要 在现在经济环境的发展中，生活水平的提高，一些人们对服装的追求性要求也在提高。消费者开始对服装的要求也在逐步提高，不论是质量或款式，他们都是十分注重的，但在价格上，他们的要求却并不苛刻。就是因为这样的形势，形成了我们的宗旨：就是在销售服装的同时，还添加销售我们自己独家设计的服装并且将人们所追求的理念镶入里面，并在这种的特色下，打造自己的品牌--- “Choosefun”即选择快乐。穿衣为了什么？其实答案很简单，就是人们所最求的美感和舒适，每个人都有自我选择美的权利。然而，我们就是为了配合人们的这份信念而诞生。就是打破传统“以普通零售加DIY”这种营业方式来打通中国服装行业，我们相信这种营业方式在不久的将来能够为中国的服装行业带来一个创新。 1.1竞争 金融危机中低价位女装今年的业绩呈现上升态势。一方面是中高端客户向下积压，量入为出的消费观念指引他们捂住钱包，开始购买中低价位服装；另一方面是金融危机对老百姓的影响不大，并没有改变他们对中低价位服装的购买行为。双重原因叠加导致中低价位服装走俏。DIY就是Do It Yourself(自己动手制作的)的意思用各种不用的蕾丝花边、纽扣、布头、光片什么的充分发挥想像力自己亲自制作把自己想要和喜欢的全部发挥出来就是DIY危机本身蕴含着机会，我们应该看到，每次全球性的金融危机之后，行业提升了一个档次，既清除了一批抗风险能力不强的，又使优秀脱颖而出，摆脱了以往低水平竞争的局面。因此，在经济调整期内最重要的是练好内功，切实提高的赢利能力，只有这样，当经济回暖时，自然坐收春景。行业发展趋势国家统计局资料表明，中国社会消费品零售总额2000-2004年的复合增长率达到12.1%。同期衣着零售总额年均复合增长率为10.3%。虽然衣着零售总额增长率较社会消费品零售总额增长率为低，但仍呈稳定增长态势。根据对不同收入结构人群消费分析，我们发现高收入人群服装消费比例是高于低收入结构人群的消费比例。随着居民收入上升，服装消费占总体衣着消费比例上升竞争分析产品和服务描述产品和服务资源、技术1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，以DIY设计为辅。（当发展到一定时期的话，是以DIY为主）。 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法： （1） 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2） 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女