成功增员的行动准则保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

从事寿险事业有两大收入： 一是推销；二是增才。 推销能收入多少！增才就能收入多少！ 谁愿意牺牲一半的工资？ 每年有无数的婴儿出生； 每年有无数人获得晋升，有更高的收入；购买房子，发展新的业务； 每年有无数对伴侣结婚成立小家庭； 每年成万的年青人开始有了第一个收入； 甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿险市场 。。。。。。 不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？ 保险只有招揽亲戚、朋友。之后就无法再做了，并且会得罪他们 答：因为这是一般兼职人员的作法才会如此的，专业人员除了自己的亲戚、朋友之外，更重要的是积极去开拓市场陌生人的市场，因此最重要的是你在泰康，我们会传授你这方面的技术，比如：市中心有400万人口，而我们只认识了一万人还不到，而最重要的是那399万人，才是我们的主力市场，认识的那一万人，也只不过是我们的附带市场，至于会得罪部分，只要我们诚心诚意的把条款说明清楚，再加上推销技巧，就不会有得罪这一回事了。 保险公司很现实，没业绩就得走人。 一家商店或公司若因为不懂经营方法，资金不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此还是现实所造成的？每一个从事寿险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯用心努力去做加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得走人是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果？ 我没有推销经验,无法胜任这项工作! 不行，我不会说 做保险不是会说，而是能说到人家的心窝里。太会说反而会坏大事，不信我给你讲个故事： 有个老太太发现自己未来的女婿什么都好， 只有一点，不像老太太那样信佛，感到有些遗憾。就让灵牙利齿的女儿给女婿讲佛，讲通了再结婚……. 做三个月试试，我们都几十岁的人了，已经浪费几百个月了，就差这三个月吗？兴许你会从此转运呢。 父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ * * 为什么要增员？ 增员容易还是推销容易 卖保单，叫人付钱，利益在未来， 对家人的责任是重点。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。 其实只要有足够的环境， 你的致胜机会和任何人都一样的。 故事：一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：「美国小孩子真是太聪明了！」，别人问他何故，他说：「美国小孩子那么小就会讲英文，真是不得了！」 为什么要增员？ 元------- 元气、人气 援-------- 支援 缘------- 人缘 远-------- 长远发展 源------- 业务来源 圆--------- 人民币 园------- 庄园、地盘 鸳--------- 好事成双 最最重要的是： 增员可以使你更强大 那么，招什么样的人呢？ 招 手---- 提的起，拿的下，心胸开阔。 刀---- 必杀技，有一技之长。 口---- 善于交流。 选择的困惑 1、有两个情妇 有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒 2、曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才肯起床 读大学时曾经吃摇头丸 每晚都要喝一公升白兰地 3、曾经是战斗英雄 保持素食的习惯 从不吸烟 年轻时没有做过什么违法的事 富兰克林罗斯福 温斯顿.丘吉尔 阿道夫. 希特勒 1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两千，第三个月可能是 四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要