成功增员保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

一念之间 观念改变行为 行动改变习惯 习惯改变性格 性格改变命运 ------ 观念大于技巧 寿险资源有限性 保险是人脉行业，什么是人脉行业？人脉行业的特点：相信才买。 陌生卖出的保险也是相信后才卖的，人一辈子会有多少人相信你呢？一定是有限的。 为什么要增员？ 改变险种结构，增加员工收入 完成任务的需要 队伍现状决定 麥當勞的啟示 麥當勞在全世界有2萬多家一模一樣的分店 每個分店大約有一小時的利潤是屬於總店 一天對於我們只有24小時,但麥當勞總店確有2萬多個小時 目的: 轉移經營風險 方法: 複製時間;複製成功的方法 小成就靠自己，大成就靠组织 给别人一个机会 给自己一个奇迹 增员要把握的原则 1、寻找成功的人选 2、剔除那些不符合你最低标准的人选 3、挑选最适合自己团队的人选 4、让被增员者深信寿险营销是一个适合他的行业 理想增员对象的特质 年龄介于25-40岁之间 已婚，最好有子女 有能力开拓自己的市场 能工作两年以上 诚实、健康 过去的工作经历有良好的记录 有赚钱的欲望 能与其他同事和睦相处 附：寿险从业人员七项特征 1、对自己要充满信心（自信教人信） 2、具备丰富的常识（行销生活化） 3、高度的亲和力（随缘--广结善缘） 4、影响力是打动客户的原动力 5、卓越的沟通能力 6、幽默感是谈话的润滑剂 7、承受挫折的能力 成功增员的要素 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力。 持续不断地努力。 良好的增员方法和技巧。 明确的选择标准。 主管形象佳，富有吸引力。 团队增员气氛浓。 ——六句都是宝，勤用最重要 优势一： 一旦拥有，天长地久。 增员人对被增员人的增员辅导津贴终身计提。 优势二： 隔代增员，十代计提。 优势三： 增员脱落，分享续佣。 客户服务奖 直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作，并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金。 优势四： 永续经营，泽被后人。 永续经营奖 入司满8年（含）以上且本人首期FYC累计达到30000元的业务主管，经本人推荐，其所属团队可以由被推荐人继续经营，被推荐人享受对应的增员辅导津贴。 优势五： 职级越高，津贴越高。 衷心祝愿 天天有活力 时时好心情 栽培自己 成就他人 增员辅导津贴： 职级越高，享受代数越多。 3 理财顾问 10 总 监 8 区 经 理 6 部 经 理 4 业务主任 享受代数 职 级 增员辅导津贴： 职级越高，享受比例越高。 14% 理财顾问 22% 总 监 20% 区 经 理 18% 部 经 理 16% 业务主任 最高系数 职 级 　 　 总监区累计初佣：305994.38 区累计初佣：305132.43 部累计初佣：204146.83 组累计初佣：44318.72 本期实发：58374.26 差勤实扣：0 加扣款6实兑现：0 加扣款6应兑现：0 差勤应扣：0 税后扣款：0 扣税：11353.41 上期余额：0 本期应发：69727.67 奖惩款:0 加扣款6：0 加扣款5：0 加扣款2：0 加扣款1：0 支助薪资：0 总监底薪：15299.72 区底薪：9179.83 部底薪：8178.63 组底薪5256.61 永续经营奖：0 客户服务奖：0 增员辅导津贴：30050.24 个人突出贡献奖：0 继续率奖金：144.01 月度销售奖：0 转正奖：0 全勤奖：0 续佣：1617.73 初佣：.9 代码：8613006302 职级：M06 姓名：XX 展业机构代码：8613042302XX 年月：XX 本期应发：3516.03 奖惩款:0 加扣款7：0 加扣款6：0 加扣款5：0 部津贴：162.75 组津贴0 永续经营奖：0 客户服务奖：0 增员辅导津贴：2127.21 续佣：411.3 初佣：323.23 代码：8613026020 职级：M04 姓名：*** 一、增员的意义 我为什么要增员 ? 我想拥有自己的事业 ? 我想获得持久稳定的高收入 ? 我想和我的同事共享成功的喜悦 ? 我想突破自我,更高更快的发展 ? ……….增员让我拥有了一切 结论：脱落是必然的。 若你因某种理由不进行增员， 那必然失败。 无论培训多成功，总有某些业务员会放弃乃至失败；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增长，团队的整体表现也会开始走下坡路。 我们目前的最大困扰是 什么？ 业