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各种外贸付款方式利弊分析和风险控制 商人博客 产品产品公司生意经批发直达求购信息资讯论坛商友 各种外贸付款方式利弊分析和风险控制(2010/07/20 19：59)目前，国际贸易的结算方式有多种方式,即，汇款、信用证、托收、保函和保理，网络支付等。 一、汇款结算方式(Bank Transfer/Wiring/Telegraphic Transfer) 电汇是古老的一种结算方式，但是在今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。汇款结算又根据其性质，分为前T/T(PAYMENT IN ADVANCE)和后T/T(DEFFERRED PAYMENT)两种。 所谓前T/T，即预付货款，对于出口商较为主动有利的结算品种。 汇款的另一种结算方式后T/T，又称货到付款，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。按照操作和付账方式又分为记帐(open account)、分期付款(installment)寄售(consignment)。 当前，采用最普遍的汇款结算方式是定金+见提单复印件付清余款。即，买、卖双方在签订合同以后，由买方先付一定比例的订金。工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据(即，象征*货)，支付余下货款。所付定金数额的多寡，要视买、卖双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地，还有产品非常特殊的，比例要高，如果原材料所占比重很大，就要客户多付定金，减轻工厂压力。如果双方是老客户，对方所付定金也可在30-40%之间。不少出口商甚至允许进口商在收货、检货之后，再支付余下的货款。 某印尼客商到绍兴欲购80万美元的纺织品面料，要求采用后T/T的支付方法，条件是，他在签订合约时只能预付10%(即8万美元)的定金，同时，预购80万美元的纺织品面料---应该说这是一张数额不小的订单。可是对方只能预付10%的订金，此举令不少厂商举棋不定。有一个业务员这样说，我是第一次与这个客户做生意，对方只付10%的订金，数量金额又这么大，风险程度太高，那敢下单。还有一个老板说，我是首次与他做买卖，也算交个朋友，只要他肯付三成的订金，我就可以接这个单子了。 但是，对方咬定只能付一成的预付款，并且已经一连走了数家厂商，都没有达成协议。此时，问：这样的订单可不可以签，风险到底有大? 回答是：这要视具体情况而定，但是仅就刚才所说的条件，这个订单还是可以接的。问题是如何操作，才能将风险降到最低程度。 我们可以将这个交易分析一下，对方要订八十万美元的货，只能付一成订金，也就是说，只预付八万美元货款，却要购八十万美元的货。如果价格条件好，要促成这项交易的顺利完成。那么，对于出口商来说，可采取分批出运，分批收汇的方法，来降低风险。即，第一批先出十多万美元价值的货，在第一批货物的货款收妥后，再发运第二批货；第三批的发货，视第二批的收汇情况而定。这样一来，对方实际上等于预付了70%以上的货款，那么，此订单为什么不可以接呢? 分批发货、分批收汇，可以降低结汇风险程度。在实务中，是一个可以考虑规避风险的结汇模式。 西联汇款(WESTERN UNION)可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款，客户可以按照以下提供的方法办理西联汇款业务，如果有任何不清楚的地方可以登录西联网站()或直接联系其美国客户服务部。西联国际汇款公司(Western Union)是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。西联公司是美国财富五百强之一的第一数据公司(FDC)的子公司。中国邮政、光大银行、农业银行这三家银行是西联汇款业务中国代理行.特点：简单方便快捷，自称全球最快的汇款方式。 汇款方法 A、汇款人前往就近的西联汇款代理网点(中国邮政、光大银行、农业银行)，填写发汇单。 B、将填妥的表格及款项递交柜台办理 C、汇款办理完毕，收妥发汇单，并将汇款信息及汇款监控号码告(MTCN#)之收款人。若汇款人预留收款人的验证身份问题(验证身份问题视同取款密码)，应一并告之收款人。双方在通知过程中应注意汇款信息的保密。 这样，只需几分钟，您指定的收款人就可在全球任何一家西联汇款代理网点领取该笔汇款。 *取款方法 A、收款人接到汇款人通知后，认明西联汇款标识，前往就近的西联汇款代理网点办理领汇手续。取款时，填写收汇单，出示本人有效身份证件，交邮局办理。 B、收款人领取西联汇款，必须本人亲收，不得委托他人代领。 *西联汇款限额： 发汇限额根据对方国兑付限额规定和我国外汇管理政策的规定执行。我国个人外汇出口限额为每人每次2000美元(现已放宽额度。农行最高发汇额为7500美元，光大银行最高发汇额为9000美元，详情须问发汇网点) 二、托收结算方式(Payment Collection) 国际贸易中托收结算方式，程序较为简便，这个